(ALBZ): Acesta este cel mai prost moment posibil pentru o vanzare - 24 septembrie 2010

In cladirea de birouri ridicata langa centrul logistic din Voluntari, la marginea Capitalei, Raul Ciurtin, presedintele Albalact, isi petrece doar cateva zile pe luna, restul timpului fiind impartit intre fabricile din Alba-Iulia si cea de la Campulung, scrie revista BUSINESS Magazin. "La sfarsit de saptamana insa nu lucrez, ci petrec timpul cu familia sau pescuiesc", spune antreprenorul roman de 38 de ani, care a transformat in unsprezece ani o fabrica falimentara de lactate intr-un competitor serios pentru multinationalele de pe piata - FrieslandCampina, Danone, Lactalis si Hochland. Anul acesta, estimeaza Ciurtin, valoarea pietei ar putea scadea cu circa zece procente - evolutie ce are efectul unui dus rece pentru procesatori, pentru ca intervine dupa 2009, cand vanzarile au fost mai degraba liniare, iar pana la criza domeniul s-a bucurat de o lunga perioada in care lactatele au fost vedete intre bunurile de larg consum, inregistrand plusuri anuale de peste 20%. Intr-un astfel de context, Albalact isi propune sa-si majoreze insa cotele de piata pana la final de an, in dauna competitorilor. Ca urmare a rebrandingului marcii Zuzu, cota de piata ar urma sa creasca pentru produsele din aceasta gama cu 1-3% pana la finalul anului, iar marca Raraul ar trebui sa-si adjudece, conform previziunilor, inca cinci procente din piata. De fapt, anul acesta compania a tintit sa creasca vanzarile prin parghii pe care in anii anteriori, cand a investit zeci de milioane de euro in capacitati de productie, le-a lasat pe plan secund. Astfel, Albalact a cheltuit numai pentru proiectul de rebranding al marcii Zuzu o jumatate de milion de euro, dupa ce anul trecut n-a adus nimic nou in comunicarea acestui brand. Investitiile bugetate pentru acest an vizeaza insa si segmentul de distributie, pana la sfarsitul anului urmand ca numarul de angajati din acest departament sa fie mai mare cu un sfert fata de 2009, cand distributia opera cu 200 de oameni. In zona logistica si a parcului de masini, investitiile din acest an "depasesc 2 mil. euro", spune Ciurtin. Referitor la asteptarile pentru ultima parte a anului, seful Albalact nu are o atitudine prea optimista: "Ma astept la o crestere usoara fata de anul trecut, dar profitabila". Anul trecut, compania a avut o crestere a cifrei de afaceri de aproape 19%, la peste 53 de milioane de euro, iar profitabilitatea a crescut spectaculos (cu 330%), ajungand la 600.000 de euro. Cu toate acestea, petitorii n-au mai batut anul acesta la usa lui Ciurtin ca in alti ani (in 2009 au fost in jur de zece investitori strategici si fonduri de investitii); oricum insa, "acesta este cel mai prost moment posibil pentru o vanzare", argumenteaza el. Nici in trecut nu s-a gasit o cale de mijloc intre ce ofereau petitorii si asteptarile actionarilor majoritari, Raul si Petru Ciurtin ("nu era un punct in care ne puteam intalni cu discutiile", spune antre­prenorul), astfel incat acum cu atat mai mici sunt sansele sa se intample acest lucru. Pe termen lung, se vede tot la carma companiei, mai ales ca "avem incredere si in viitor", vizand pentru anul in curs o crestere moderata a cifrei de afaceri. Ce l-ar putea convinge sa se retraga din afacere? Doar o oferta ("putin probabila") care ar fi de cateva ori mai mare decat capitalizarea bursiera a companiei. In prezent, capitalizarea bursiera a companiei este de 38 de milioane de euro, iar familia Ciurtin este actionar majoritar, cu un pachet de actiuni de aproape 48%. Totusi, in ultimii ani actionarii majoritari au cedat o parte din actiunile detinute pentru a finanta proiectele de dezvoltare. In ultimii doi ani, Albalact si-a mutat productia intr-o fabrica noua, aflata la Oiejdea, in apropierea orasului Alba-Iulia, a preluat pachetul majoritar de actiuni al producatorului de lactate Raraul din Campulung Moldovenesc si a investit intr-o ferma de vaci. Principalul actionar minoritar la Albalact este fondul de investitii RC2, ai carui oficiali declarau recent pentru Ziarul Financiar ca sunt dispusi sa faca un exit din afacerea cu lactate daca gasesc o oferta buna. Ciurtin se asteapta ca in viitorul imediat evolutia bursei sa se mentina in aceeasi stare de relativa inertie, in asteptarea momentului cand vor fi listate pachetele de actiuni detinute de stat, asa cum este cazul Fondului Proprietatea. "Pe orizontul unui an nu cred ca vor exista investitori noi pe Bursa, pentru ca e vorba de o relatie simbiotica", spune managerul Albalact, referindu-se la faptul ca investitorii pot fi atrasi de oferte tentante, iar in lipsa lor se lasa asteptati. "In urma cu cativa ani, multe firme faceau planuri sa se listeze, iar dupa numai un an au ajuns sa se gandeasca in schimb cum sa faca sa se delisteze." La capitolul planurilor, compania pe care o conduce proprietarul celor mai puternice branduri romanesti de lactate, Zuzu si Fulga, ia acum in calcul si pietele externe. Dupa ce in urma cu trei ani Ciurtin spunea ca piata romaneasca este suficient de mare pentru afacerile sale, acum marturiseste ca "am inceput sa ma gandesc si la export". In ce priveste piata lactatelor, din pricina presiunii foarte mari asupra profitabilitatii procesatorilor, managerul crede ca multe firme mici din domeniu sunt nevoite sa-si inchida portile. Situatia din piata se dovedeste a fi un cutit cu doua taisuri: companiile care vand la preturi mici pierd bani, iar cei ce nu scad preturile se confrunta cu reducerea vanzarilor. In acest context, "fiecare alege ce varianta doreste", dar este foarte posibil ca spre sfarsitul anului viitor numarul procesatorilor de lactate sa scada dramatic. "Este chiar posibil ca firme straine sa iasa de pe piata", considera Raul Ciurtin.