10 lucruri care te fac sa gresesti pe Bursa - 28 noiembrie 2013

Consultantul financiar Nick Colas enumera cateva predispozitii de ordin psihologic care altereaza procesul de decizieEvitarea acestora este esentiala pentru succesul demersurilor investitionaleIn activitatea investitionala, alegerea intre scenarii alternative este de prima importanta, insa multi dintre participantii la piata nu sunt constienti ca procesul de decizie poate fi afectat de anumite predispozitii ale gandirii umane, spune consultantul financiar Nick Colas. Intr-o scrisoare catre clienti preluata de publicatia in format electronic Zero Hedge, acesta enumera zece dintre cele mai importante inclinatii care distorsioneaza gandirea umana si care pot determina erori grave in demersurile investitionale. Fiecare dintre noi este expus unor preconceptii pe care este bine sa le cunoastem si sa le diminuam efectul pentru a nu ne afecta procesul de luare a deciziilor.10 feste pe care ti le poate juca mintea1. Aruncam prea devreme ancora. O informatie initiala influenteaza deciziile la sosirea unor informatii subsecvente. Odata ce ancora este stabilita, exista o inclinatie pentru a interpreta informatiile ulterioare in jurul acestei ancore. Vanzatorii de automobile, spre exemplu, folosesc aceasta metoda, punand un pret initial pentru ca apoi toate negocierile sa se poarte in jurul acestui pret-ancora, chiar daca la inceput el nu era neaparat unul echitabil.2. Nu stim unde este merit si unde este ghinion. Oamenii de rand tind sa atribuie succesul trasaturilor proprii (talent, abilitati innascute) si sa puna esecurile pe seama factorilor externi (ghinion). Cercetarile arata ca se intampla invers atunci cand este vorba de masurarea succeselor si esecurilor celorlalti. Lectia este cu atat mai valabila cu cat apare o succesiune de succese sau esecuri. Cand avem unele probleme, nu trebuie sa ne grabim sa le atribuim ghinionului, ci trebuie sa luam in calcul o revizuire a propriei noastre strategii.3. Prea convinsi ca am facut alegerea buna. Amintirile sunt distorsionate; oamenii tind sa considere deznodamantul alegerii lor ca fiind mai atractiv decat varianta alternativa pentru care nu au optat. Oamenii sunt inclinati sa pastreze amintirile "bune" si sa le dea la o parte pe cele "rele" sau" neutre". "Probabil ca am ales ceva mai bun", sunt tentati sa isi zica, ceea ce ii poate face sa dimensioneze gresit rezultatul final. Este bine sa invatam din greseli si nu sa le uitam pur si simplu, recomanda Colas.4. Predispusi inertiei. Exista o tendinta a oamenilor de a nu-si schimba modul de a gandi indiferent de modificarea circumstantelor. Cel mai bine este, insa, sa ne facem tema si sa tinem pasul cu evolutia investitiilor noastre. Daca o companie esueaza, spre exemplu, in indeplinirea obiectivelor sau in atingerea parametrilor stabiliti initial, este bine sa reconsideram investitia noastra in consecinta.5. Escaladam nepermis implicarea. O tendinta de gandire gresita poate aparea atunci cand oamenii tind sa vada o decizie in cadrul unui proces mai degraba decat ca pe o alegere unica. Ca o consecinta, acest punct de vedere perpetueaza o serie de decizii similare cand probabil ca ar fi mai nimerit ca respectivele optiuni sa fie revizuite si evaluate cu o minte cu totul noua.6. Gandirea de grup. Apare atunci cand cineva simte nevoia sa adere la opiniile insusite de un grup mai larg. Aceasta este usor; totusi, ar trebui sa nu ii lasam pe ceilalti sa puna stapanire pe opiniile noastre, spune Colas.7. Nu suntem atenti la perspectiva. Oamenii sunt mai dispusi sa isi asume riscuri atunci cand se uita la potentialele pierderi; totusi, atunci cand se uita la potentialele castiguri, tind sa devina mai adversi la risc. Mai degraba resimti raul pierderilor decat te face sa te simti bine un castig.8. Tendinta catre repetitie. Rezulta din dorinta de a crede ca faci ceea ce ti se spune de mai multe ori si de catre mai multi oameni din surse diferite.9. Riscam sa ne afundam in pierderi. Este o greseala atunci cand iei o decizie in baza a ceea ce ai facut deja legat de o anumita investitie. Aceasta eroare apare, de regula, cand ai o pozitie pierzatoare si cauti sa o repari. Cel mai bine este ca, oricat de mari ar fi pierderile, avand in vedere ca este greu de crezut ca vor putea fi recuperate, este sa le marchezi si sa inchizi pozitia.10. Gandirea in acord cu ceea ce iti doresti. Problema apare cand oamenii sunt prea optimisti; vor sa vada lucrurile intr-o lumina pozitiva care le poate distorsiona perceptia si gandirea obiectiva. Doar pentru faptul ca, intr-adevar, vrei ca o investitie sa se aprecieze, nu inseamna ca o va si face. Investitiile nu ar trebui tratate ca jocurile de noroc.Cel dintai lucru pe care il putem face este sa nu fim propriii nostri dusmaniMulte decizii sunt luate neconstient, pentru ca nu ai timp de fiecare data sa te asezi si sa cantaresti intre argumentele favorabile si cele impotriva; in ceea ce priveste deciziile de investitie nu poate fi, insa, niciodata rau, sa analizezi prea mult. Ideea de a gandi "cu capul tau" sau de a vedea lucrurile cu obiectivitate par evidente, dar este uimitor cat de des asemenea concepte de baza sunt uitate in mijlocul abundentei elementelor care tin de luarea deciziilor.Psihologii care au studiat comportamentul uman au dezbatut tendintele preconcepute care influenteaza luarea deciziilor, iar aici au fost enumerate cele mai comune 10 dintre acestea. Doar simplul fapt de a sti ca exista si faptul de a fi in garda ca le poti cadea victima iti poate aduce o perspectiva mai corecta asupra demersurilor investitionale, conchide Colas.