Cine este Vladimir Kalinov, noul vicepresedinte pe retail al Raiffeisen. De la managementul riscului, la tinte de vanzari - 01 aprilie 2011: Diferență între versiuni

Vladimir Kalinov, 40 de ani, asteapta autorizatia BNR pentru a prelua oficial functia de vicepresedinte executiv pe retail al Raiffeisen Bank, a treia banca de pe piata si unul dintre cei mai puternici jucatori din retail banking. Dupa mai bine de cinci ani in care a scanat sursele de risc, bancherul de nationalitate bulgara are in fata provocarea de a conduce afacerile de retail pe o piata care incearca sa se pregateasca de relansare, iar Raiffeisen este in plin proces de recastigare a cotei de alta­data. Austriecii s-au hotarat in ultima parte a anului trecut sa-l aduca la conducerea diviziei de retail tocmai pe vicepresedintele responsabil cu riscul, intr-o perioada in care calitatea portofoliilor de credite era (si probabil va ramane) sus pe agenda tuturor bancilor. Trecerea de la analiza la sange a riscului la obiective ambitioase de vanzari nu se anunta insa prea dificila in conditiile in care pe vremea cand era vicepresedinte pe risc Kalinov se declara "deschis businessului", atent la echilibrul dintre rigoarea specifica managementului riscului (functie independenta de cea comerciala) si eforturile colegilor din liniile active de business de a aduce venituri bancii. "Managementul riscului nu trebuie sa devina o frana pentru banca. Este o responsabilitate si mai mare pe timp de criza pentru ca managerul de risc e si mai aproape de profilul chirurgului care trebuie sa actioneze neemotional, chiar daca e multa ten­siune. Cred ca esen­tial este sa nu pierzi timpul cu indecizii, pentru ca altfel costul final poate fi mai mare", spunea Kalinov intr-un interviu acordat ZF toamna trecuta. In 2010, Raiffeisen aproape si-a injuma­tatit cheltuielile cu provizioanele pana la 48 mil. euro, in timp ce portofoliul de credite acordate clientelei a urcat cu aproape 19% (in RAS), pana la 12,15 mld. [[lei]] (2,84 mld. euro). La retail, volumele de credite noi s-au dublat fata de 2009. Daca in 2010 cheltuiala cu provizioanele pentru credite se apropiase de 60% din venitul net din dobanzi (principala sursa de profit a bancii), in 2010 ponderea s-a ajustat spre 40%, desi castigul din dobanzi s-a redus cu aproape 30%. In aceste conditii, Raiffeisen a avut anul trecut al doilea profit net de pe piata calculat conform standardelor romanesti de contabilitate (RAS), dupa BRD, cu un castig de 269 mil. lei (64 mil. euro), in scadere cu numai 7% fata de 2009. "Asa cum indica si situatiile financiare aferente anului 2010, Raiffeisen Bank a confirmat inca o data, si pe parcursul acestui an dificil, corectitudinea strategiei sale si abordarea prudenta a managementului sau", se spune in raportul anual al Consiliului de Supraveghere al bancii semnat de Herbert Stepic, presedintele acestei structuri de conducere si CEO al Raiffeisen Bank International - banca-mama. Pe langa riscul de credit, managerul are in responsabilitate acoperirea eventualelor vulnerabilitati care pot aparea din cauza unor evolutii adverse ale dobanzilor si ale cursului de schimb, sau legate de riscul de lichiditate, riscul operational si, nu in ultimul rand, de riscul reputational - al carui control este crucial pentru o banca mai ales in perioade de criza. Kalinov lucreaza pentru grupul Raiffeisen de peste 10 ani, mai intai in Bulgaria. A absolvit Facultatea de Comert la Universitatea din New Delhi si Institutul de Marketing si Management tot din New Delhi. In Romania a venit din 2005, avansand pas cu pas de la nivelul de director executiv pe aria credit si risk management, apoi in perioada 2006 - 2007 a fost chief risk officer, iar din 2007 a intrat si in boardul executiv al bancii, fiind pana in februarie 2011 vicepre­sedinte executiv pe risc. In acest rastimp a invatat romaneste, vorbind fluent, precum si germana, rusa si engleza. Desemnarea sa ca vicepresedinte executiv pe retail a fost validata de Consiliul de Supraveghere al Raiffeisen Bank Romania, condus de Herbert Stepic - CEO al Raiffeisen Bank International -, procedura cerand acum si autorizarea din partea BNR. Responsabilitatile de chief risk officer au fost preluate de Mircea Busuioceanu, 38 de ani, care lucreaza pentru Raiffeisen de aproape noua ani, in ultimii fiind seful riscului in divizia corporate. Spre deosebire de Kalinov, Busu­­ioceanu nu intra in board ca vicepre­sedinte executiv, avand rangul de director exe­cutiv. Si el ramane sa fie autorizat de BNR. Mostenirea lui Munteanu Razvan Munteanu, care a condus retailul Raiffeisen mai bine de cinci ani, este de la 1 februarie head of consumer banking la Raiffeisen Bank International (Viena) - actionarul majoritar al Raiffeisen Bank Romania. El ii raporteaza direct lui Aris Bogdaneris, chief operating officer si responsabil cu retailul la RBI. Munteanu lasa "mostenire" in Romania un portofoliu de credite de retail de peste 7,2 mld. lei (1,7 mld. euro), in crestere cu 20% fata de 2009 (14% excluzand influenta cursului de schimb. Evolutia portofoliului s-a datorat creditelor nou-acordate, in crestere cu 89%, in special pe seama creditelor garantate si a celor cu risc zero vandute prin programul "Prima casa". Fata de 2009, cand 18% din creditele noi au fost acordate in valuta, in 2010 acestea au crescut la 32%. Soldul depozitelor a crescut cu aproape 3% anul trecut, la peste 9 mld. lei (11% la lei si scadere de 7% la valuta), in conditiile in care Raiffeisen nu a intrat in razboiul dobanzilor mari. La capitolul retea, Raiffeisen se pregateste de perioada postcriza cu o structura de distributie formata din 540 de unitati, in scadere cu 19 fata de 2009 din cauza inchiderii agentiilor specializate in vanzarea de credite ipotecare. Pe de alta parte, reteaua de bancomate a crescut anul trecut cu aproape 50, ajungand la 1.058, in timp ce numarul POS-urilor a ajuns la 8.600.