UniCredit incearca sa convinga clientii sa-si puna economiile in depozite pe termen lung - 20 ianuarie 2012

UniCredit Tiriac Bank a convins deja cateva sute de clienti sa-si puna banii intr-un depozit pe doi sau trei ani cu dobanda de 7% pe an la lei si 4,5-5% pe an la euro, dar acestia sunt in continuare reticenti sa-si blocheze economiile la banca pe termene de cinci sau sapte ani. "Exista o cerere mai mare pentru depozitele in euro pe termen lung pentru ca exista inca teama de devalorizarea leului. Am atras deja cateva sute de depozite pe doi sau trei ani, dar foarte putini au ales sa economiseasca pe sapte ani. Vrem sa ajungem la 1.000-2.000 de clienti pana la finalul anului", a declarat Bogdan Spuza, director marketing si segmente in cadrul diviziei de retail a UniCredit Tiriac. Banca a lansat la inceputul anului depozite cu scadenta la doi, trei, cinci si respectiv sapte ani si plateste dobanzi de 7% pe an la lei si intre 4,5% si 6% pe an la euro. El afirma ca tinta este reprezentata de clientii care au deja depozite pe termen scurt de cateva mii sau chiar zeci de mii de euro. Mai multe banci au venit in ultima perioada cu oferte de depozite pe termene lungi in incercarea de a echilibra balanta intre creditele acordate pe termen lung si resursele atrase pe termen scurt, dar si in contextul in care se confrunta cu restrangerea finantarilor primite de la bancile-mama. Multe banci s-au pliat in trecut dupa preferinta pentru produse lichide a clientilor si s-au multumit sa atraga economii pe termen scurt, majoritatea depozite cu scadenta la o luna sau trei luni. Cei mai multi clienti isi reinnoiesc depozitele la scadenta si ajung in final sa-si tina banii la banca mult mai mult timp. "A fost o problema si de cerere si de oferta pana acum. Clientii au fost reticenti sa economiseasca pe termen lung, dar nu a existat nici oferta. Bariera aceasta nu putea fi sparta decat de oferta. Cred ca cererea pentru astfel de produse va creste in viitor", comenteaza Spuza. El noteaza deja o migrare a clientilor catre scadente mai lungi in perioada de criza. Aproape o treime din depozitele atrase de UniCredit la sfarsitul anului trecut aveau scadenta mai mare de de sase luni, fata de numai 9% din total in decembrie 2008. "Economia s-a stabilizat si acest lucru incurajeaza economisirea pe termen lung. Asteptarile sunt ca dobanzile la lei sa scada in perioada urmatoare, in timp ce lichiditatea in euro va fi mai scumpa", spune Dan Bucsa, economistul-sef al UniCredit Tiriac Bank. Clientii care isi retrag banii inainte de scadenta dintr-un depozit pe doi, trei, cinci sau sapte ani primesc o dobanda care variaza intre 4,75% si 5,25% pe an la lei si intre 2,5% si 3,5% pe an la euro in functie de perioada dupa care banii au fost retrasi. Bancile locale se bat, incepand din toamna, mai aprig pentru a atrage resurse de la clienti si au urcat din noua dobanzile la depozite spre 8% pe an la lei si 5% pe an la euro. Multe filiale de banci straine incearca sa inlocuiasca o parte din liniile de finantare de la bancile-mama cu resurse de pe piata locala, insa nu fac decat sa se bata pe un potential limitat si astfel dobanzile au tot urcat. Soldul depozitelor in lei cu scadenta mai mare de un an era de 3,75 miliarde de lei (circa 860 mil. euro) la sfarsitul lunii noiembrie, in crestere cu 41% fata de aceeasi perioada din 2008. Economiile in euro au crescut de patru ori in aceeasi perioada si au ajuns la echivalentul a 366 mil. euro, potrivit datelor BNR. Clientii individuali ai bancilor aveau in noiembrie anul trecut depozite totale cu o valoare cumulata de peste 110 miliarde de lei (25 mld. euro).