Seful vanzarilor ING: Clientii cu venituri mari sunt primii care cauta randamente peste dobanzile la banca - 30 mai 2014

Scaderea dobanzilor bancare pana la sub 4% pe an a facut din depozite un instrument de economisire tot mai putin atractiv, iar clientii bancilor cauta alternative mai profitabile in fondurile mutuale. Persoanele cu venituri peste medie sunt primele care sunt dispuse sa isi asume un risc si sa faca pasul dinspre economisire spre investitie in fonduri, potrivit lui Catalin Vasile, seful departamentului de management al vanzarilor de retail al ING Bank. Semn ca tot mai multi romani clienti ai bancilor sunt nemultumiti de dobanzile la depozite sunt cele 1,4 miliarde de lei intrate in conturile fondurilor mutuale in primele patru luni ale anului. Pe piata locala, o nisa mai putin exploatata in prezent sunt fondurile mutuale cu investitii pe pietele internationale, segment pe care ING Bank a inceput recent ofen­siva prin deschiderea distributiei in toate unitatile bancare din tara. In ultimul an, cele zece fonduri mutuale internationale administrate de ING Invesment Management, divizia de administrare a grupului olandez, au fost van­dute doar in unitatile bancare ale ING din Bucuresti. Profilul companiei ING Bank „Clientii sunt nemultumiti de depozitele bancare si cauta alternative. Primii care isi pun problema unor randamente mai mari sunt persoanele cu venituri peste medie. Acest segment il tintim cu distributia fondurilor de investitii internationale. Vrem sa atragem 20% din activele clientilor din segmentul top affluent, care au venituri lunare de peste 2.000 de euro sau active plasate de peste 50.000 de euro“, a spus Catalin Vasile, seful departamentului de management al vanzarilor de retail al ING Bank. ING Bank are 50.000 de clienti incadrati in categoria top affluent In primul an unitatile bancare din Bucuresti, cele zece fonduri de investitii internationale, care au plasamente pe bursele americane si europene, dar si in titluri de stat americane, sau ale pietelor emergente, au strans cateva sute de clienti, potrivit managerilor. Suma atrasa de cele zece fonduri a fost de 4,5 milioane de euro in primele cinci luni ale anului. Investitia medie in aceste fonduri a fost de 15.000 de euro per client, insa minimul porneste de la cateva mii de euro pana la un maxim de 1,5 milioane de euro. Cea mai mare investitie, de 1,5 milioane de euro, a fost atrasa de la un client care a investit intr-un fond de obligatiuni pentru a obtine o sursa de profit pentru suma cu care finanteaza o fundatie culturala.