CRISTIAN GAVAN, DIRECTORUL GENERAL AL MAM BRICOLAJ: "Voi cumpara actiuni MAM la cotatiile actuale" - 22 decembrie 2021

ltimul magazin MAM Bricolaj deschis în Ghencea va deveni profitabil în primăvara viitoare, iar după acel moment compania îşi va continua politica de extindere, ne-a spus Cristian Găvan, directorul general al reţelei de bricolaj, adăugând: "Durează câteva luni - un an până când un magazin nou îşi găseşte ritmul pentru a merge în câştig, până când clientela de proximitate învaţă să meargă regulat acolo şi din acest motiv am amânat deschiderea magazinului din Braşov, eveniment programat iniţial pentru sfârşitul acestui an. Ar fi fost o mişcare forţată să acoperim din profitul celor două magazine mai vechi (Luica şi Morarilor, în Bucureşti) costurile operaţionale pentru cele nou intrate în reţea (Ghencea şi Braşov), am fi putut ajunge chiar pe pierdere". Profitul MAM s-a contractat, de altfel, în semestrul întâi din 2021, de la 2,2 milioane lei în perioada similară din 2020 la 0,5 milioane lei, o evoluţie generată de investiţia realizată în al treilea magazin din reţea deschis în martie şi de integrarea companiei Geomam, specializată în debitarea plăcilor de PAL, fapt ce a dus la majorarea cheltuielilor cu salariile (au fost, de asemenea, cheltuieli pentru retehnologizarea Geomam). Vânzările sunt, însă, în creştere - 25 milioane lei după primul semestru faţă de 17 milioane lei în intervalul similar din 2020 - iar conducerea companiei estimează că avansul vânzărilor în acest an va depăşi cu 30% cifrele consemnate în 2020. Contracţia profitului şi amânarea planurilor de extindere a nemulţumit însă mai mulţi investitori care aveau aşteptări mari pe termen scurt, iar cotaţiile au fost sub presiune de la jumătatea anului, când au scăzut de la 11-12 lei la 5 lei. "Eu sunt pregătit să cumpăr la aceste preţuri, le consider atractive, sunt convins că şi profitul îşi va reveni de anul viitor, când toate magazinele vor produce în ritm normal", spune Cristian Găvan, precizând că va trimite în curând către ASF rapoarte privind achiziţiile". • Pandemia ne-a făcut mai atenţi la confort Principala tendinţă surprinsă de fondatorul MAM Bricolaj în urma pandemiei, dincolo de puseul generalizat de creştere pentru vânzările online, este dorinţa oamenilor de a investi mai mult în confortul căminului propriu. "Se achiziţionează mai multe materiale de calitate, este o dorinţă în creştere petru finisaje mai bune, poate şi pentru că ne-am petrecut o parte mai mare din timp în propria locuinţă. În plus, o parte din bugetul de concedii a fost reorientată spre amenajarea locuinţei", apreciază sursa citată. Fondatorul MAM Bricolaj nu se simte în competiţie dură cu marii jucători din bricolaj, cum ar fi Dedeman sau Hornbach, oferta sa fiind mai de nişă, dar speră să îşi extindă afacerea spre zone netestate până acum, cum ar fi amenajările legate de grădină. L-am întrebat pe Cristian Găvan cum se face că în România afacerea legată de bricolaj şi amenajări este foarte profitabilă pentru jucătorii mari enumeraţi mai sus, dar există şi nume la fel de mari care au ieşit din piaţă destul de precipitat, la un moment dat (vezi închiderea Obi, Bricostore). Percepţia sa este că e vorba de o combinaţie între setarea unor marje mari de profit din start în paralel cu investiţii modeste în management şi echipa de vânzări. La afaceri de 40 milioane lei în 2020 şi 25 milioane lei raportate după primul semestru din 2021, MAM Bricolaj înregistra datorii de 13 milioane lei, dintre care 10 milioane lei la furnizori. Ponderea datoriilor este mică pentru companii unde modelul de business presupune credit furnizor semnificativ, iar achiziţia magazinului din Ghencea a adus şi primul magazin proprietar din reţea, o afacere pentru care vor fi plătite rate în următorii şase ani. Pentru investiţie s-au folosit însă şi jumătate din banii strânşi în urma plasamentului privat care a precedat listarea la bursă, restul banilor fiind păstraţi în bănci. Pentru 2022, MAM Bricolaj ia în calcul şi o majorare de capital cu aport în numerar, fapt ce denotă că se are în vedere o ameliorare semnificativă a multiplilor bursieri pană atunci, altfel investitorii n-ar fi prea motivaţi să participe.