Accesibil - Trade Talk 28 august 2024

Dea lungul timpului, companiile farmaceutice s-au bazat predominant pe furnizorii de servicii medicale, farmacii si alti intermediari pentru a ajunge la clientii finali. Industria trece acum printr-o schimbare notabila, tot mai multe companii adoptand strategii de marketing direct si vanzari chiar catre consumatori.

Astfel, Pfizer incepe vanzarile directe catre clienti, urmand exemplul rivalei sale, Eli Lilly, care a lansat un portal similar in ianuarie. Noua platforma pentru pacienti, denumita PfizerForAll, isi propune sa simplifice achizitionarea tratamentelor pentru migrene, a vaccinurilor, testelor si medicamentelor pentru virusurile respiratorii, cum ar fi COVID-19 si gripa. In plus, platforma pune pacientii in legatura cu furnizorii de servicii de telemedicina si cu o farmacie online.

Aceste platforme ar putea conduce la o revolutionare a sistemul de sanatate din SUA, unde retetele sunt greu de obtinut. Platformele de vanzare fac parte dintr-un efort mai amplu al industriei farmaceutice de a simplifica distributia produselor populare si de a reduce costurile asociate cu intermediarii.

Eli Lilly si-a lansat propria platforma de vanzari directe la inceputul anului. Platforma ofera tratamente pentru pentru diabet, migrene si obezitate si un program de telemedicina, pentru a conecta utilizatorii cu specialisti care pot prescrie medicamente cu livrare la domiciliu.

In martie, Eli Lilly a anuntat, de asemenea, un parteneriat cu Amazon Pharmacy. Programul ocoleste farmaciile traditionale si ofera acces non-stop la farmacistii Amazon. Parteneriatul reprezinta si un impuls incredibil pentru accesul pacientilor la medicamentele pentru pierderea in greutate, in special in SUA. LillyDirect permite consultatii si retete online, iar Amazon livreaza medicamentele la domiciliul pacientului, oferind livrare rapida si reduceri. Acest sistem ofera consumatorilor posibilitatea de a cumpara mai usor Zepbound, medicamentul Eli Lilly pentru pierderea in greutate, care concureaza cu Wegovy de la Novo Nordisk.

Zepbound este medicamentul vedeta al gigantului farma. Profitul si veniturile din al doilea trimestru ale companiei au depasit puternic asteptarile, sustinute tocmai de acest produs. Astfel, Eli Lilly si-a majorat previziunile de venituri pentru intregul an cu 3 mld. USD, in contextul in care vanzarile medicamentului pentru diabet, Mounjaro, si ale injectiei pentru pierderea in greutate, Zepbound, au crescut.

Ieri, Eli Lilly a anuntat ca lanseaza si o noua varianta a Zepbound, mai ieftina. Produsul este acum disponibil pe piata si pentru persoanele care nu detin asigurare medicala, ca raspuns la cererea extrem de mare pe piata din SUA. Astfel, producatorul a lansat fiole monodoza de Zepbound la doua concentratii diferite, la aproximativ jumatate din pretul variantei originale.  O veste proasta pentru Hims & Hers Health, platforma care ofera direct consumatorilor versiuni mai ieftine ale medicamentelor, sub brand propriu. In mai, Hims & Hers Health a inceput sa vanda un injectabil cu acelasi ingredient-cheie care se regaseste in tratamentele populare de pierdere in greutate Wegovy si Ozempic ale Novo Nordisk. Compania anuntase recent ca intentioneaza sa aiba si un tratament similar cu Zepbound in viitorul apropiat.

Eli Lilly si rivalul sau Novo Nordisk se lupta sa depaseasca blocajele de productie pentru a satisface cererea tot mai mare pe o piata care, potrivit analistilor Goldman Sachs, ar putea ajunge la un varf anual de 130 mld. USD. Atat Zepbound, cat si Wegovy de la Novo Nordisk au fost incluse pe lista de medicamente cu stoc insuficient a FDA.

Inca de la inceputul anului, Eli Lilly a anuntat ca face eforturi sa extinda capacitatea de productie pentru medicamentele populare, cele mai semnificative cresteri ale fiind asteptate in acest semestru. Compania a declarat anterior ca cererea va depasi oferta in acest an, in ciuda extinderii capacitatii.

Eli Lilly pare insa ca devanseaza Novo Nordisk in ceea ce priveste vanzarile si cresterea capacitatii, dat fiind ca Novo Nordisk a fost nevoita sa isi reduca previziunile privind profitul anual in luna august.

Cresterea concurentei din partea rivalului Eli Lilly afecteza cota de piata a Novo Nordisk. Acest lucru a avut impact si in evolutia actiunilor. De la inceputul anului, Novo Nordisk a urcat pe bursa cu circa 30%, fata de o crestere de peste 61% in cazul Eli Lilly. In plus, gigantul elvetian Roche Holding accelereaza dezvoltarea produselor sale pentru pierderea in greutate, in urma unor date promitatoare din primele etape ale studiilor clinice.