(BRLT) a inceput exporturile si a demarat productia sub marcile private ale retailerilor - 12 august 2010

Yannis Mythis, directorul general al Brailact Braila, unul dintre cei mai mari producatori de lactate care a intrat anul trecut in insolventa, sustine ca daca anul trecut strategia companiei a vizat reducerea decosturi, incepand din acest an managementul producatorului de lactate se uita in principal la dezvoltarea companiei pe plan local si nu numai. "Avem deja un an si jumatate de observatie in care am realizat diferite restructurari. Am planificat productia mai bine si am micsorat utilitatile prin faptul ca am decis sa nu producem in fabrica in fiecare zi. Am restructurat departamentul de logistica prin stabilirea de noi trasee de distributie pentru aprovizionarea conturilor din zonele rurale si am facut si disponibilizari in departamentele unde a fost necesar acest lucru. Anul acesta vom lucra la dezvoltare", a declarat Yannis Mythis, directorul general al producatorului de lactate care a avut la finalul anului 2009 o cifra de afaceri de 5,9 mil. euro si 120 de angajati, potrivit datelor Registrului Comertului. Distributie nationala, principalul obiectiv Astfel, principalele obiective pentru anul 2010 ale Brailact sunt extinderea distributiei pe plan local, dezvoltarea exporturilor si lansarea de noi produse. "Vrem sa avem distributie nationala pana la finalul primei jumatati a anului 2011. Atunci speram sa avem 7.000-8.000 de puncte de vanzare, fata de 2.000, cate avem acum. In prezent, nu acoperim zone precum nordul Moldovei sau Ardeal prin distributie directa. De aceea, recrutam agenti regionali de vanzari care sa isi formeze propriile echipe", a mai spus Mythis, com pletand ca echipa de vanzari se va mari cu aproximativ 20 de persoane pana la finalul acestui an. El nu a dezvaluit care vor fi primele zone vizate pentru demararea extinderii, insa a mentionat ca sunt luate in calcul in principal orasele mari si clientii care prezinta riscuri mici de neincasare a banilor. Brailact distribuie direct doar in Capitala si in judetele Braila, Galati, Tulcea si Constanta, in restul tarii produsele fiind comercializate prin intermediul lanturilor de magazine din retailul modern. "Cautam in continuare sa incheiem parteneriate cu distribuitori locali, acolo unde nu putem acoperi prin distributia directa, asta urmand a fi una dintre prin cipalele responsabilitati ale agentilor de vanzari regio nali", a afirmat directorul general al companiei. In plus, Brailact a intrat anul acesta in lantul de magazine Kaufland, cu care a inceput o colaborare regionala pentru partea de sud-est a tarii, si se pregateste sa inceapa productia pentru mai multe marci private ale retailerilor moderni prezenti pe plan local. "Producem deja branzeturi si nu numai pentru marca privata a lantului Cora (Winny - n. red.) si am semnat recent si cu Mega Image. In acest moment, suntem in faza de semnare a altor doua contracte similare, urmand sa incepem si productia de lapte ca marca privata a retailerilor", a explicat Mythis. Europa de Vest, prima vizata pentru export Strategia actuala a Brailact nu vizeaza insa doar dezvoltarea vanzarilor locale, ci si a exporturilor, atat catre tari din Uniunea Europeana, cat si catre alte continente, dupa ce compania a primit la inceputul acestei veri licenta pentru export. Obiectivul producatorului de lactate din Braila este ca exporturile sa asigure 20% din vanzari in urmatorii trei ani. "Am demarat primele contracte pentru export intracomunitar, in Europa de Vest. Purtam insa negocieri si pentru tari din afara comunitatii, cum este, de exemplu, Australia. Exportam sub brand propriu comenzi inca micute de branzeturi albe, din luna iulie a acestui an, deocamdata doar spre HoReCa(hoteluri, restaurante etc. - n. red.). Nu am intrat in lanturile mari de magazine din afara tarii deoarece vrem mai intai sa invatam piata", a spus reprezentantul Brailact, completand ca vanzarile vor fi demarate propriu-zis abia din septembrie, dupa terminarea vacantei. Directorul general al companiei din Braila nu a dezvaluit numele tuturor tarilor din Europa vizate pentru export, insa a mentionat ca Brailact va incepe in scurt timp sa intre intr-un lant de 50 de magazine din Grecia cu lactatele romanesti. De asemenea, Mythis a adaugat ca sunt vizate si comunitatile de romani. "Deja primim comenzi pentru comunitatile de romani din Europa si am identificat eventuali parteneri. In Spania sunt peste 150 de magazine si restaurante cu specific etnic, in timp ce in Italia sunt peste 250 de unitati similare, in care exista cerere pentru produse traditio nale romanesti. In paralel, discutam si pentru cateva marci private in comunitate." Planul de reorganizare a fost aprobat de creditori In urma restructurarilor realizate in 2009 si a planurilor de dezvoltare a companiei, Mythis sustine ca planul de reorganizare a companiei pentru iesirea din insolventa a fost aprobat de creditori, urmand sa fie aprobat in septembrie si de judecatorul sindic. "Noi ne-am propus ca in trei ani sa achitam toate datoriile pe care le avem catre creditori. Incepand din primul semestru al acestui an nu mai avem cheltuieli financiare mari, iar acest lucru este un avantaj. De aceea, pentru finalul acestui an estimam ca vom avea o cifra de afaceri similara celei din 2009 si ca vom inregistra maximum o pierdere de 3 milioane de lei", a declarat Yannis Mythis, directorul general al Brailact, completand ca in prima jumatate a anului cifra de afaceri si profitul operational inregistrat au fost similare cu cele realizate in prima jumatate a anului 2009. Brailact a intrat in procedura de insolventa in primul trimestru al anului 2009, in urma unui proces deschis de Omnisoft, companie din Capitala cu afaceri de 2,8 mil. euro in 2008 si cu activitati in editarea de programe IT. Aceasta cerea restituirea sumei de 10.446 de lei, in conditiile in care datoria minima pentru deschiderea procedurii de insolventa era la acea data de 10.000 de lei. Anul trecut, producatorul a inregistrat o scadere de 20% a cifrei de afaceri in lei si de 30% a celei in euro, la 25 mil. lei (5,9 mil. euro), reusind in aceeasi perioada sa inregistreze insa profit operational, dupa ce a finalizat anul 2008 cu pierderi. Mythis nu a mentionat care au fost datoriile totale ale Brailact anul trecut, insa in 2008 acestea erau de peste 11 milioane de euro, potrivit datelor disponibile pe site-ul Ministerului de Finante. Brailact, companie controlata de oamenii de afaceri de origine elena Tirpintiris Antonios si Malideros Theodoros, detine o singura capacitate de productie pe plan local - in Braila - si are aproximativ 120 de angajati. Compania, listata pe piata Rasdaq a Bursei de Valori Bucuresti sub simbolul BRLT, are ca principali competitori locali companiile Danone Romania, FrieslandCampina Romania, Albalact, LaDorna si Covalact.