Sub 5% din vanzarile Euroins si City sunt realizate de angajatii proprii, restul venind prin brokeri. La polul opus, Allianz si Generali vand cel mai mult prin retelele proprii - 29 martie 2019

Peste 95% din vânzările Euroins şi City vin prin brokeri. Allianz şi Generali, asigurătorii cel mai puţin dependenţi de brokeri Anele Baciu EUROINS şi City Insurance au ajuns în topul companiilor de asigurare din piaţa locală datorită brokerilor, în condiţiile în care peste 95% din vânzările lor anuale sunt generate de intermediari, potrivit datelor publicate de ASF. Euroins a vândut anul trecut asigurări în valoare de un miliard de lei, însă numai 2,7% din vânzări, echivalentul a 27 mii. lei, au fost realizate de angajaţii proprii. Restul, de peste 97% a fost rezultatul brokerilor, companii independente de Euroins care primesc un comision în contul fiecărei poliţe aduse. Un model de distribuţie similar îl are şi City Insurance, liderul pieţei locale de asigurări, care a realizat doar 4% din vânzările din 2018, echivalentul a 61 mii. lei, prin reţeaua proprie de distribuţie. Portofoliile Euroins şi City Insurance sunt dominate de poliţe RCA, cel mai simplu de vândut tip de poliţă pentru brokeri. Niciun asigurător local nu se bazează în proporţie majoritară pe distribuţia de poliţe prin reţelele proprii de vânzare. Allianz-Ţiriac şi Generali au însă cea mai ridicată pondere a vânzărilor angajaţilor proprii în total vânzări sau cea mai mică dependenţă de brokeri. Allianz -Ţiriac a vândut în 2018 poliţe în valoare de 1,3 miliarde de lei, circa 57% din afacerile totale fiind generate de brokeri. In cazul Generali brokerii au generat 59% din vânzările de anul trecut.Sub 5% din vânzările Euroins şi City sunt realizate de angajaţii proprii, restul venind prin brokeri. La polul opus, Allianz şi Generali vând cel mai mult prin reţelele proprii. Euroins şi City Insurance au ajuns în topul companiilor de asigurare din piaţa locală datorită brokerilor, în condiţiile în care peste 95% din vânzările lor anuale sunt generate de intermediari, potrivit datelor publicate de Autoritatea de Supraveghere Financiară (ASF). Anelis Baciu EUROINS a vândut anul trecut asigurări în valoare de aproape un miliard de lei, însă numai 2,7% din vânzări, echivalentul a 27 milioane de lei, au fost realizate de angajaţii proprii. Restul, de peste 97%, a fost rezultatul brokerilor, companii independente de Euroins care primesc un comision în contul fiecărei poliţe aduse. Uri model de distribuţie similar îl are şi City Insurance, liderul _ pieţei locale de asigurări, care a realizat doar 4% din vânzările din 2018, echivalentul a 61 milioane de lei, prin reţeau proprie de distribuţie. Portofoliile Euroins şi City Insurance sunt dominate de asigurările auto obligatorii (RCA), cel mai simplu de vândut tip de poliţă. Preferinţa asigurătorilor pentru vânzarea poliţelor RCA prin brokeri poate fi legată inclusiv de costurile de distribuţie mai mici faţă de reţeaua proprie, mai ales că preţul poliţelor este de multe ori subdimensionat în comparaţie cu riscurile asumate. Euroins şi City Insurance depăşesc cu mult media pieţei în ceea ce priveşte vânzările prin brokeri care ajunge la circa 63%. Semnificativ, Vânzătorii de RCA, cei mai dependenţi de brokeri Primele brute subscrise, primele venite prin brokeri şi ponderea intermedierilor în total subscrieri pentru fiecare asigurător peste media pieţei este şi asigurătorul german Gothaer, în cazul căruia brokerii generează aproape 80% din afacerile anuale. Niciun asigurător local nu se bazează în proporţie majoritară pe distribuţia de poliţe prin reţelele proprii de vânzare. Allianz-Ţiriac şi Generali au însă cea mai ridicată pondere a vânzărilor angajaţilor proprii în total vânzări sau cea mai mică dependenţă de brokeri. Allianz -Ţiriac a vândut în 2018 poliţe în Companie Prime Subscrieri Pondere prime intermediate totale intermediate (mii. lei) (mii. lei) în subscrieri Euroins 980,5 1007,7 97,3% City Insurance 1.424,5 1.485,4 95,9% 78,9% Gothaer 121,8 154,4 Uniqa Asigurări 241,3 352,2 68,5% Omniasig 775,4 1.172,5 66,1% Asirom 555,4 866,8 64,1% Groupama 602,5 1.004 60,0% Generali 373,8 638,2 58,6% Allianz-Ţiriac 748,1 1.317,5 56,8% SURSA; ASF valoare de 1,3 miliarde de lei, iar circa 43%, echivalentul a 569 milioane de lei, au fost generate de angajaţii proprii. Pe de altă parte, brokerii au adus 748 milioane de lei Allianz în 12018, adică 57% din afacerile totale. In cazul Generali brokerii au generat 59% din vânzările de anul trecut, echivalentul a 373 milioane de lei. Groupama, cel mai mare angajator din asigurări, a vândut prin reţeau proprie poliţe în valoare de 402 milioane de lei, echivalentul a 40%. Brokerii au adus însă grosul de 602 milioane de lei.