Cum au reusit Juravle, Giugiumica si Pasol sa-si ia cea mai mare felie din tranzactiile cu (FP) - 02 februarie 2011

KBC Securities si UniCredit CA IB Securities au reusit sa ia impreuna 35% din piata de actiuni in urma listarii Fondului Proprietatea (FP), prin atragerea fondurilor de investitii straine, iar Intercapital Invest s-a detasat de celelalte firme de brokeraj specializate pe retail, urcand pe locul al treilea in top, cea mai buna clasare din istoria firmei. Prin ce strategii au reusit acesti brokeri sa se diferentieze de restul pietei? Strategia KBC s-a axat inca de anul trecut pe Fondul Proprietatea, firma fiind unul dintre cei mai mari intermediari de tranzactii cu titluri FP prin Depozitarul Central in ultimul an. Asta i-a ajutat pe cei de la KBC sa-si asigure o baza importanta de clienti care detin actiuni FP, multi dintre acestia tranzactionand tot prin intermediul firmei si dupa listarea fondului la Bursa. Pe de alta parte, brokerii KBC au si unii dintre cei mai mari clienti straini de pe piata, printre care americanii de la Artio Global sau suedezii de la East Capital, potentiali cumparatori pe Fondul Proprietatea. Ascensiunea UniCredit CA IB Securities s-a bazat tot pe atragerea marilor fonduri straine de investitii, brokerii CA IB realizand primele tranzactii mari inca din luna decembrie cand au cumparat pentru clienti straini pachete de actiuni BRD de peste 60 mil. lei de la SIF Muntenia. "Profilul nostru a fost intotdeauna sa lucram cu investitori institutionali, de aceea noi performam cel mai bine pe o piata cat mai lichida si cat mai mare. In ultimele luni s-a intrevazut un inceput de revenire a preturilor si a interesului investitorilor straini. Din tranzactiile intermediate pe Fondul Proprietatea circa 95% au fost cumparari, ceea ce ne-a bucurat cel mai mult", a declarat Liviu Giugiumica, directorul general al UniCredit CA IB Securities. KBC si UniCredit s-au aliat in vara anului trecut pentru castigarea mandatului de intermediere a listarii FP la Bursa, insa au pierdut in fata consortiului format din Raiffeisen Capital&Investment, ING Bank si BRD, a carui oferta tehnica a primit punctajul maxim de 100 de puncte. In schimb, oferta tehnica a KBC-UniCredit a primit doar 78 de puncte, atat seful echipei, cat si membrii acesteia, care se numara printre cei mai puternici brokeri din piata, fiind punctati cu zero la capitolul "pregatire profesionala". Mandatul de intermediari ai listarii FP le-a permis brokerilor de la Raiffeisen, ING si BRD sa mearga in road-show prin Europa alaturi de Franklin Templeton pentru a atrage investitori straini. Cei trei intermediari au realizat impreuna circa 13% din tranzactiile de pe Bursa din ianuarie, niciunul nereusind sa urce pe podium. In schimb, pozitia a treia i-a revenit Intercapital Invest, una dintre cele mai mari firme axate pe segmentul de investitori de retail (persoane fizice). Intercapital a surclasat rivali puternici precum Broker, BT Securities, IFB Finwest, Carpatica sau Tradeville. Pentru brokerii de retail lupta s-a dat mai ales la nivel de comisioane, dar Intercapital spune ca a castigat mai ales datorita serviciilor oferite. "Noi am inceput de peste un an sa ne preocupam de FP, am publicat primul raport de analiza in ianuarie 2010, primele preturi de pe piata OTC, am listat indirect FP la Bursa prin intermediul iFond Financial si am avut multe contacte cu potentiali vanzatori si cumparatori. Credem ca eforturile pe care le-am facut s-au vazut in aceasta pozitie din top", spune Razvan Pasol, presedintele Intercapital.