Managerul adus de Tender sa restructureze (VULC): Avem comenzi, dar trebuie sa schimbam modelul de business - 19 septembrie 2011

Adrian Volintiru, un executiv cu experienta in domeniul restructurarilor, recent adus de omul de afaceri Ovidiu Tender pe pozitia de director general al Vulcan Bucuresti (VULC), puncteaza intr-un interviu acordat ZF ce masuri vrea sa implementeze ca sa aduca compania pe linia de plutire. Vulcan a inregistrat in primul semestru din acest an pierderi de 15,5 mil. lei (3,7 mil. euro) si i-a adus lui Tender o gaura de peste 20 mil. euro din cauza pierderilor acumulate in ultimii ani. Situatia grea prin care trece Vulcan s-a vazut si pe bursa, valoarea de piata a companiei scazand de peste patru ori in mai putin de doi ani si in prezent este evaluata la 1,9 mil. euro. In 2007, Vulcan valora pe bursa 48 mil. euro. Ovidiu Tender a incercat sa redreseze producatorul de generatoare de aburi prin recrutarea la inceputul anului 2008 a unei echipe de specialis ti austrieci pentru restructurarea activitatii. A infiint at firma Vulcan International, condusa de managerii austrieci, care sa sustina comenzile companiei la export. In urma acestor masuri, Vulcan a revenit usor pe profit in 2008 si 2009, dar in ultimul an si jumatate a raportat din nou pierderi semnificative. "In primul rand Vulcan trebuie putin redresat. Nu este in cea mai buna situatie, dar nici cea mai proasta. Trebuie schimbate modelul de business si strategia. Strategia in primul rand trebuie sa fie cea de orientare spre client. Cel mai bun exemplu este ca acum trei luni compania avea un grad de incarcare a productiei de 40-60%, iar acum si pana la sfarsitul anului are 110-120%, ceea ce inseamna ca partea de comenzi este acoperita si ca sunt semne foarte bune de redresare financiara si de revenire pe profit", a declarat Adrian Volintiru in primul interviu de cand a preluat conducerea Vulcan in urma cu doua luni si jumatate. El a ocupat anterior functia de director financiar in mai multe companii importante, precum grupul Relad, Rompetrom Rafinare, Rompetrol Downstream, Rafinaria Vega, Rebu si Marine Resourses Exploration International. Noul sef al Vulcan spune ca este ajutat in procesul de reorganizare de austriecii Peter Eisenkolb si Andreas Wolf, presedintele si respectiv directorul de operatiuni al companiei. Intr-un an, compania scapa de problemele financiare Volintiru a precizat ca este in faza in care s-a inteles cu furnizorii, cu bancile si partenerii de afaceri si crede ca pana la mijlocul anului viitor compania va scapa de problemele financiare cu care se confrunta datorita noilor contracte semnate. "Saptamana trecuta am avut parte de un audit crucial din partea OMV Viena si se pare ca am iesit foarte bine. Ramanem intr-un business foarte mare cu ei in continuare anul viitor si au crescut foarte mult comenzile primite de la ei", mai spune Volintiru. Vulcan livreaza pentru OMV Petrom unitati de pompare pentru extractie si piese de schimb si este unul dintre principalii clienti ai societatii. La export, spre care se indreapta circa 68% din productia companiei, Vulcan are ca parteneri firme importante pe plan mondial precum Volund, Keppel Seghers, Babcock, Metso sau Dow Chemicals. Volintiru spune ca in scurta perioada pe care a petrecut- o la Vulcan a luat decizia de a externaliza serviciile suport catre grupul francez Vinci, contractul intrand in vigoare pe 15 septembrie si care ar urma sa aduca o economie de 10-15% la nivelul consturilor administrative, cu securitatea, curatenia si alte functii suport. Motivul externalizarilor il reprezinta faptul ca noul director vrea sa se concentreze pe eficientizarea activitatii de baza si sa renunte la cele de care nu are nevoie sau nu stie sa le faca. Cauta noi piete si linii de business "In ultima perioada ne-am concentrat pe partea de analiza si restructurare a businessului si pe partea de comunicare cu clientii, de identificare a unor noi piete. Ce mi-a placut cand am venit la Vulcan a fost ca marea majoritate a comenzilor in lucru erau pentru piata vest-europeana si SUA, ceea ce inseamna ca are o calitate foarte buna, un renume in piata si nite atuuri de care trebuie profitat. Din cate stiu eu la nivel european exista numai cinci unitati care au acelasi profil de productie ca Vulcan", a precizat Adrian Volintiru. El a explicat pierderile mari inregistrate de Vulcan in ultimii ani prin faptul ca fluxurile de productie n-au fost eficientizate. "Au fost gatuiri pe fluxul de productie. S-au intarziat proiectele, in tarzierile genereaza costuri si s-a ajuns la pierderea profitabilitatii. Chiar daca este acoperita cu comenzi, capacitatea de productie tinde sa nu fie profitabila daca fluxurile de product ie nu functioneaza corespunzator." Pentru acest an, compania estimeaza o cifra de afaceri de 125 mil. lei (29,6 mil. euro), dupa ce a terminat primul semestru cu afaceri de 21,2 mil. lei, iar in 2012 vrea sa atinga vanzari de peste 200 mil. lei. Conducerea Vulcan mai spune ca firma ar urma sa redevina profitabila la nivel operational in circa doua luni si crede ca poate readuce compania pe profit inca de anul viitor. "In acest moment industria are cheltuieli destul de mari. Cu cat reusim sa le optimizam, cu atat mai repede ajungem la liman. Daca nu ai exact controlul costurilor pe fluxuri si pe productie nu ai nicio sansa in fata concurentilor. N-am terminat inca analiza. De aceea nici nu pot sa vorbesc in momentul de fata despre reduceri de personal, s-ar putea sa nu fie nevoie. Deocamdata am identificat trei noi linii de business", spune Volintiru. Pana in 2007-2008 Vulcan se ocupa mai mult de manufactura, in sensul ca primea cea mai mare parte a materialelor de la clienti, insa in ultimii ani a inglobat in comenzi si materiile prime necesare productiei, ceea ce a condus la o crestere a cifrei de afaceri, potrivit conducerii companiei, acest lucru avand efecte si asupra profitabilitatii companiei, care a fost expusa la variatiile de pret al materiilor prime. "Este necesar ca in urmatoarea luna sa ne facem cunoscuti. Trebuie totodata lucrat foarte mult la comunicarea interna si externa, cu sindicatele, bancile, institutiile statului pentru ca degeaba fac eu restructurare daca ei nu inteleg ce fac si daca mesajul nu este transmis corect", a conchis Volintiru. Vulcan este controlata de Ovidiu Tender prin intermediul Grupului Energetic Tender, care detine 73,2% din actiuni.Adrian Volintiru, un executiv cu experienta in domeniul restructurarilor, recent adus de omul de afaceri Ovidiu Tender pe pozitia de director general al Vulcan Bucuresti (VULC), puncteaza intr-un interviu acordat ZF ce masuri vrea sa implementeze ca sa aduca compania pe linia de plutire. Vulcan a inregistrat in primul semestru din acest an pierderi de 15,5 mil. lei (3,7 mil. euro) si i-a adus lui Tender o gaura de peste 20 mil. euro din cauza pierderilor acumulate in ultimii ani. Situatia grea prin care trece Vulcan s-a vazut si pe bursa, valoarea de piata a companiei scazand de peste patru ori in mai putin de doi ani si in prezent este evaluata la 1,9 mil. euro. In 2007, Vulcan valora pe bursa 48 mil. euro. Ovidiu Tender a incercat sa redreseze producatorul de generatoare de aburi prin recrutarea la inceputul anului 2008 a unei echipe de specialis ti austrieci pentru restructurarea activitatii. A infiint at firma Vulcan International, condusa de managerii austrieci, care sa sustina comenzile companiei la export. In urma acestor masuri, Vulcan a revenit usor pe profit in 2008 si 2009, dar in ultimul an si jumatate a raportat din nou pierderi semnificative. "In primul rand Vulcan trebuie putin redresat. Nu este in cea mai buna situatie, dar nici cea mai proasta. Trebuie schimbate modelul de business si strategia. Strategia in primul rand trebuie sa fie cea de orientare spre client. Cel mai bun exemplu este ca acum trei luni compania avea un grad de incarcare a productiei de 40-60%, iar acum si pana la sfarsitul anului are 110-120%, ceea ce inseamna ca partea de comenzi este acoperita si ca sunt semne foarte bune de redresare financiara si de revenire pe profit", a declarat Adrian Volintiru in primul interviu de cand a preluat conducerea Vulcan in urma cu doua luni si jumatate. El a ocupat anterior functia de director financiar in mai multe companii importante, precum grupul Relad, Rompetrom Rafinare, Rompetrol Downstream, Rafinaria Vega, Rebu si Marine Resourses Exploration International. Noul sef al Vulcan spune ca este ajutat in procesul de reorganizare de austriecii Peter Eisenkolb si Andreas Wolf, presedintele si respectiv directorul de operatiuni al companiei. Intr-un an, compania scapa de problemele financiare Volintiru a precizat ca este in faza in care s-a inteles cu furnizorii, cu bancile si partenerii de afaceri si crede ca pana la mijlocul anului viitor compania va scapa de problemele financiare cu care se confrunta datorita noilor contracte semnate. "Saptamana trecuta am avut parte de un audit crucial din partea OMV Viena si se pare ca am iesit foarte bine. Ramanem intr-un business foarte mare cu ei in continuare anul viitor si au crescut foarte mult comenzile primite de la ei", mai spune Volintiru. Vulcan livreaza pentru OMV Petrom unitati de pompare pentru extractie si piese de schimb si este unul dintre principalii clienti ai societatii. La export, spre care se indreapta circa 68% din productia companiei, Vulcan are ca parteneri firme importante pe plan mondial precum Volund, Keppel Seghers, Babcock, Metso sau Dow Chemicals. Volintiru spune ca in scurta perioada pe care a petrecut- o la Vulcan a luat decizia de a externaliza serviciile suport catre grupul francez Vinci, contractul intrand in vigoare pe 15 septembrie si care ar urma sa aduca o economie de 10-15% la nivelul consturilor administrative, cu securitatea, curatenia si alte functii suport. Motivul externalizarilor il reprezinta faptul ca noul director vrea sa se concentreze pe eficientizarea activitatii de baza si sa renunte la cele de care nu are nevoie sau nu stie sa le faca. Cauta noi piete si linii de business "In ultima perioada ne-am concentrat pe partea de analiza si restructurare a businessului si pe partea de comunicare cu clientii, de identificare a unor noi piete. Ce mi-a placut cand am venit la Vulcan a fost ca marea majoritate a comenzilor in lucru erau pentru piata vest-europeana si SUA, ceea ce inseamna ca are o calitate foarte buna, un renume in piata si nite atuuri de care trebuie profitat. Din cate stiu eu la nivel european exista numai cinci unitati care au acelasi profil de productie ca Vulcan", a precizat Adrian Volintiru. El a explicat pierderile mari inregistrate de Vulcan in ultimii ani prin faptul ca fluxurile de productie n-au fost eficientizate. "Au fost gatuiri pe fluxul de productie. S-au intarziat proiectele, in tarzierile genereaza costuri si s-a ajuns la pierderea profitabilitatii. Chiar daca este acoperita cu comenzi, capacitatea de productie tinde sa nu fie profitabila daca fluxurile de product ie nu functioneaza corespunzator." Pentru acest an, compania estimeaza o cifra de afaceri de 125 mil. lei (29,6 mil. euro), dupa ce a terminat primul semestru cu afaceri de 21,2 mil. lei, iar in 2012 vrea sa atinga vanzari de peste 200 mil. lei. Conducerea Vulcan mai spune ca firma ar urma sa redevina profitabila la nivel operational in circa doua luni si crede ca poate readuce compania pe profit inca de anul viitor. "In acest moment industria are cheltuieli destul de mari. Cu cat reusim sa le optimizam, cu atat mai repede ajungem la liman. Daca nu ai exact controlul costurilor pe fluxuri si pe productie nu ai nicio sansa in fata concurentilor. N-am terminat inca analiza. De aceea nici nu pot sa vorbesc in momentul de fata despre reduceri de personal, s-ar putea sa nu fie nevoie. Deocamdata am identificat trei noi linii de business", spune Volintiru. Pana in 2007-2008 Vulcan se ocupa mai mult de manufactura, in sensul ca primea cea mai mare parte a materialelor de la clienti, insa in ultimii ani a inglobat in comenzi si materiile prime necesare productiei, ceea ce a condus la o crestere a cifrei de afaceri, potrivit conducerii companiei, acest lucru avand efecte si asupra profitabilitatii companiei, care a fost expusa la variatiile de pret al materiilor prime. "Este necesar ca in urmatoarea luna sa ne facem cunoscuti. Trebuie totodata lucrat foarte mult la comunicarea interna si externa, cu sindicatele, bancile, institutiile statului pentru ca degeaba fac eu restructurare daca ei nu inteleg ce fac si daca mesajul nu este transmis corect", a conchis Volintiru. Vulcan este controlata de Ovidiu Tender prin intermediul Grupului Energetic Tender, care detine 73,2% din actiuni.