Catana,(CEOF): Nu suntem bolnavi de originalitate, Romania e bolnava de hotie si de drepturi obtinute prin tot felul de mijloace - 30 ianuarie 2012

"Ceea ce am incercat noi sa facem este sa ne diversificam oferta. Pe langa retetele gratuite, dorim sa ne putem sustine afacerea si din alte categorii de produse." Era noiembrie 2009 cand ma intalneam pentru prima oara cu directorul Centrofarm, Dorin Catana. Piata farmaceutica era pe-atunci lovita de vestea extinderii termenelor de plata pentru medicamente compensate, farmaciile negociau prelungirea scadentelor cu distribuitorii, insa cresterile veniturilor erau de doua cifre pentru marile retele: Sensiblu, Ropharma, Help Net, Dona, Catena. Au trecut doi ani de atunci, iar 2011 a fost un an la fel de complicat, profitabil doar la limita, numarul de farmacii al retelei a ramas identic, la fel si cel al angajatilor, insa cateva dintre cele 61 de unitati au fost relocate. Fireste, costurile au fost deja optimizate. In retailul farmaceutic, chiriile - "negociate si renegociate, deci se afla la un nivel bun" - si salariile - "similare cu cele din piata" - reprezinta cheltuielile anuale cele mai insemnate. Optimizarea ar fi putut veni numai din vanzari. Cele sase saptamani din aprilie si mai in care conflictul dintre medicii de familie si Casa Nationala de Asigurari de Sanatate legat de noul contract-cadru de functionare a dus la blocarea prescrierii de retete catre pacienti. Vanzarile au scazut cu doua cifre, cum bolnavii asteptau sa vada cand se termina conflictul ca sa nu plateasca din propriul buzunar pentru doctoriile altadata gratuite sau compensate. Termenele de plata pentru aceste medicamente ajung chiar si la 300 de zile, de aceea pentru imbunatatirea fluxului de numerar farmaciile incearca sa-si creasca vanzarile de produse platite pe loc. Oricum, in cele mai fericite cazuri, produsele non-farmaceutice ajung la cel mult jumatate din vanzari. De regula, farmaciile cele mai "lichide" sunt cele din centrele comerciale cu vad extrem de bun, unde clientii platesc cel mai adesea din buzunar pentru medicamente sau cosmetice si unde adaosurile comerciale la produse non-medicale pot fi substantial mai mari. La capitolul medicamente vandute, seful Centrofarm spune ca schema de aprovizionare nu s-a modificat prea mult dupa ce sistemul de compensare menit sa economiseasca bani la bugetul de stat a inceput sa incurajeze prescrierea de generice. Desi pacientii trebuie sa aduca bani de acasa daca vor produse inovative, ritmul cresterii vanzarilor de generice este lent. "Nu suntem bolnavi de originalitate, Romania e bolnava de hotie si de drepturi obtinute prin tot felul de mijloace, mai putin cele etice si legale", spune Catana. Datele referitoare la piata aferente anului 2011 releva o crestere de 5 procente, dintre care produsele inovative au urcat cu circa 1-2%, in timp ce genericele s-au apreciat cu circa 10%.