E-commerce la puterea 2P - Trade Talk 21 noiembrie 2025

21 noiembrie 2025

Romania are un potential remarcabil in e-commerce fie si pentru ca decolam de la o baza foarte modesta.Suntem pe locul 3 in Europa Centrala si de Est, dar vanzarile online reprezinta mai putin de 4% din PIB. Si numai 12% din IMM-urile romanesti vand "la un click distanta". 

Semnale clare de redresare in T3 20252Performant Network, liderul pietei de marketing afiliat din Romania, a raportat in aceasta dimineata cifrele publicate marcand o imbunatatire semnificativa a performantei in cel de-al treilea trimestru:

Cifra de afaceri: 11.56 mil. RON, in crestere cu +5% fata de T3 2024. EBITDA: a revenit in teritoriul pozitiv, atingand 835 mii RON (fata de -495 mii RON in T3 2024). Pierderea neta: s-a redus cu 69%, ajungand la -461 mii RON (fata de -1.5 mil. RON in T3 2024). Rezultatul din exploatare: pierderea operationala a scazut cu 81%, la -274 mii RON.

Iata cum arata cifrele dupa primele 9 luni din 2025:

Cifra de afaceri: 34.21 mil. RON, variatie marginala de -1% fata de 9L 2024. EBITDA: a crescut cu +118%, ajungand la 974 mii RON (fata de 446 mii RON in 9L 2024). Pierderea neta: a inregistrat o crestere la -2,85 mil. RON, impactata negativ de costurile in crestere cu dobanzile (+228%) si amortizarile (+46%).

2Performant Network isi mentine tinta de a termina anul cu o pierdere neta sub 2 milioane RON.

Masuri strategice & ecosistemStrategia de eficientizare si dezvoltare a inceput sa-si arate efectele:

Optimizarea costurilor: cheltuielile cu personalul s-au redus cu 4%, iar echipa numara acum 30 de membri, fata de 44 in T3 2024 chiar daca se urmareste consolidarea pozitiei locale si extinderea pe piata din Irlanda. Integrarile tehnice: 10% din magazinele active provin deja din Shopify, iar sistemul 1st-party cookies a generat ~3% din totalul vanzarilor via BusinessLeague inca din primul trimestru complet de functionare. Functionalitati noi: cautare in feed-urile de produse (2,600 utilizari in T3), upgrade-uri la tracking si extinderea automizarilor prin Direct Debit pentru advertiserii Pre-Paid. Inrolare clienti: programul Accelerator (destinat extinderii rapide a unui numar de 250 de antreprenori e-commerce) a atras 233 de magazine in 2025 (fata de 145 in 2024), ducand la o crestere de +13% a veniturilor din abonamente, in timp ce taxa de setup a fost eliminata. Statistici BusinessLeague (T3): platforma a generat 530,054 de vanzari in valoare de 30,99 milioane EUR, cu 699 de magazine si 3,088 de afiliati activi. Categorii dominante: "Books" (22%) si "Pharma" (16%) au ramas principalele categorii de vanzari in 9L 2025.

Indicatorii de lichiditate sunt sub nivelul optim, influentati de scaderea activelor circulante, insa compania nu are datorii pe termen lung.

Veniturile in avans (Pre-Paid): au crescut cu +44% , sustinand temporar cash-flow-ul. Majorare de capital: ideea operatiunii a fost reconfirmata in raportul financiar publicat azi.

Proiectul strategic major al anului: lansarea modulului de Influencer Marketing la Cost Per Vanzare, un pilon nou cu potential ridicat, construit pentru a permite brandurilor campanii de performanta cu creatori de continut fara risc si fara bugete fixe, exclusiv pe vanzari confirmate. 

STIATI CA?

Cel mai performant Affiliate Manager din platforma BusinessLeague, administrata de 2Performant Network, a trecut in doar 8 luni de la castiguri de 0.30 EUR la 3,300 EUR lunar, gestionand un portofoliu de 20 de magazine si generand peste 91,000 de vanzari in valoare totala de 4.9 milioane EUR.