Metamorfoza (COCR): de la magazinul comunist cu cele mai bune cojoace si covoare la mallul brandurilor romanesti - 11 octombrie 2010

Cocor a sters amprenta prafuita a magazinului cu influente puternic comuniste in care doamnele de peste 40 de ani veneau inainte si dupa Revolutie ca intr-un bazar sa cumpere covoare, electrocasnice sau materiale pentru croitorie, dupa o investitie de 25 mil. euro. Chiar daca si dupa renovarea care a durat doi ani, magazinul a fost vizitat in primele zile mai mult decat alte centre comerciale de pensionari, proprietarii au vrut sa faca din start diferenta: produsele noului Cocor sunt pentru familiile cu venituri de 2.000-3.000 de euro. In prima zi a relansarii de la inceputul lunii octombrie, la ora 10:00, angajatii Cocor, care faceau ultimele retusuri la intrarea in magazin, au fost nevoiti sa anunte din doua in doua minute trecatorii ca "deschiderea va avea loc peste doua ore", timp suficient pentru speculatii din partea zecilor de oameni veniti special sa vada cum arata "noul Cocor". "Suntem curiosi ce va fi inauntru, dar la ce branduri am vazut pe site-ul magazinului cred ca trebuie sa fii milionar in euro sa iti faci cumparaturile aici", spune Ionut Turcu, unul dintre vizitatori. Pagina web a Cocor anunta prezenta unor branduri precum Gucci, Hugo Boss, Dior, Dolce & Gabbana sau Cavalli, marci care se gasesc in magazine multibrand. Ca la nicio deschidere de centru comercial, o mare parte din vizitatori au fost persoane cu varste inaintate, fosti clienti ai magazinului, care insa au tras o singura concluzie: "Cocorul este complet schimbat, arata bine, dar majoritatea produselor nu sunt pentru noi". Cum arata consumatorul noului Cocor De altfel, profilul consumatorului, din perspectiva proprietarilor Cocor, arata complet diferit: "Clientul nostru are masina, trece o data pe saptamana prin fata media-fatadei, este din Bucuresti, iar ca venituri, isi intretine copiii, dar si parintii, avand un buget familial de circa 2.000-3.000 de euro", a declarat pentru ZF Dan Barbulescu, presedintele Cocor, care spera ca 10%-15% din vizitatori vor fi si turisti straini si expati, datorita pozitionarii in Centrul Istoric al Bucurestiului, singura zona pe crestere din Romania. Odata intrati, oamenii au conturat imediat conceptul noului centru comercial- multe magazine romanesti de imbracaminte, accesorii si decoratiuni, branduri locale care se adreseaza veniturilor medii si peste medie, ca Guara sau Yokko, Agnes Toma sau Doina Levintza, cateva magazine multibrand pentru venituri mari si spatii care anunta intrarea Steilmann, a unui salon Geta Voinea sau al parfumeriei Marionnaud. "Are un aspect civilizat. Au incercat sa se occidentalizeze, dar oferta nu este variata. Era nevoie de o adresabilitate mai generala, pentru ca acum nu prea ai ce alege. Nu exista diversitate pe varsta, pe marimi, iar preturile sunt artificial ridicate. O rochie dintr-un material ieftin intr-un magazin de care n-am auzit niciodata costa 600 de lei", spune Cornelia Ionescu, un client care a venit in Cocor pentru a cumpara cateva cadouri. Lux in magazine multibrand La etajul 1, pe o suprafata de 120 de metri patrati, Cristian Ion a deschis Podium Fashion Store, un multibrand care comercializeaza colectii din linia a doua a marcilor de lux, dar si articole D&G, Galliano, Just Cavalli, Gianfranco Ferré, cel mai scump produs fiind o rochie Galliano, pe care o vinde cu 1.700 de lei. "Oamenii sunt obisnuiti cu oferta de lucruri ieftine care a invadat piata. De multe ori sunt nevoit sa renunt la profit si sa vand produsele aproape de pretul de achizitie pentru ca altfel vanzarile sunt foarte mici", spune proprietarul magazinului, care a mai deschis anterior un butic multibrand de 40 de metri patrati in AFI Palace Cotroceni si un outlet in Fashion House din cartierul Militari. Optiunea multibrandului a venit anul acesta, dupa ce criza a redus bugetele de investitii ale retailerilor care doreau sa deschida monobranduri de lux, dupa cum afirma in februarie Dan Barbulescu. Este insa riscant sa mizezi pe o nisa a veniturilor peste medie intr-o perioada in care cei mai multi clienti prefera discounterii, iar mallurile se lupta pentru atragerea unor branduri internationale importante ca H&M sau Zara? "Am reusit sa atragem branduri high-end, de patru stele, ca Truzzi, Mastai Ferretti sau D&G in magazine multibrand, ceea ce ne-a pozitionat deasupra concurentei din zona. Intrarea Inditex (producatorul Zara - n. red.) sau a H&M va avea un impact deosebit in mallurile pe care le aleg, intrucat atrag trafic si bugetele clientilor celorlalte magazine. Prin pozitionarea pe care o avem, noi vom fi astfel beneficiarii unor relocari", este de parere Dan Barbulescu, care spune ca nu a incheiat parteneriate cu Zara sau H&M intrucat cei doi retaileri voiau spatii la parter, ceea ce ar fi contrazis conceptul de department-store propus de designeri, in care parterul este ocupat doar de magazinele cu bijuterii si cosmetice. Ocupare 85%, venituri estimate: 50 mil. euro Compania Cocor Bucuresti, care a investit circa 25 de milioane de euro in renovarea, modernizarea si extinderea suprafetei inchiriabile la 10.000 de metri patrati din Cocor, a anuntat ca vanzarile prognozate ale magazinelor pentru primul an de la deschidere se ridica la 50 de milioane de euro, in prezent gradul de ocupare fiind de 85%. Dan Barbulescu, presedintele Cocor, spune ca nivelul mediu al chiriei este de 50 de euro pe metru patrat fara TVA, nivel confirmat si de chiriasi. Sunt de asemenea magazine care platesc o chirie procentuala, intre 8% din cifra de afaceri, in cazul magazinelor de bijuterii sau cosmetice pana la 25%-30% in cazul designerilor romani, potrivit lui Barbulescu. Galerie pentru creatorii romani de fashion Galeria designerilor romani, situata la etajul al doilea, expune o larga colectie unicat de articole avangardiste sub semnatura creatorilor Catalin Botezatu, Agnes Toma, Cristina Nichita, Mirela Diaconu, Silvia Serban sau Elena Perseil. Cei mai multi dintre vizitatori au recunoscut insa ca au mers acolo "ca la muzeu", tinand cont de preturile care de cele mai multe ori depaseau 100 de lei. Au fost si cazuri in care designerii au fost nevoiti sa grabeasca productia si comenzile datorita vizibilitatii pe care au avut-o odata cu deschiderea Cocor. "Nu eu am ales Cocorul, proprietarii m-au chemat, iar eu m-am gandit ca este mai bine sa iau contact cu lumea. Pana acum am lucrat mai mult cu teatrele si la comanda, am fost rupta de lume. Sunt curioasa sa vad gusturile romanilor", spune creatoarea de moda Doina Levintza, care si-a expus pe cativa zeci de metri patrati produsele unicat ale caror preturi sunt expuse atat in lei cat si in euro, dar care si-a adus cataloagele pentru a oferi posibilitatea clientilor sa comande. Pe langa brandurile romanesti cunoscute ca Guara sau Jolidon sau cele de lux, Pierre Cardin din magazinul lui Joseph Seroussi sau Truzzi, sunt cateva magazine cu produse locale care nu apar in mallurile deschise in ultimii ani in Bucuresti. Astfel magazine ca Nina Elegance, Suzi, Dik sau CrysLux ocupa o mare parte din etajul trei. Chiriasul vechiului Cocor La subsol, palier destinat magazinelor de decoratiuni interioare, Mariana Ardelean, una dintre angajatele fostului magazin Cocor, inca din '73, este printre singurii chiriasi ai vechiului magazin care a mai obtinut un nou contract pentru 40 de metri patrati, suprafata in care va comercializa perdele made in India, Grecia si Turcia. Daca inainte de Revolutie facea liste pentru achizitionarea cojoacelor, a covoarelor, a parfumurilor din Cocor in calitate de gestionar, dupa '90 a primit spatiu comercial in magazinul open space, dar povesteste ca pana sa se inchida pentru renovare nimic nu s-a schimbat in afara de scarile rulante si de mocheta. In urma cu un an, Mariana Ardelean statea la raionul de perdele, la etajul 4 al magazinului Victoria, intr-o atmosfera asemanatoare cu cea a vechiului Cocor in asteptarea marii redeschideri. In sertarul tejghelei, Ardelean tinea contractul de inchiriere a unui spatiu comercial in noul Cocor, iar astazi are magazinul propriu, si nu un stand intr-o hala, separat prin cutii de carton de alte standuri. Cu toate acestea, inca mai cauta un brand pentru noua sa unitate.