(BRK) incearca sa-si transforme actionarii in clienti - 27 septembrie 2010

Broker Cluj (BRK), singura firma de brokeraj listata pe Bursa, a trimis o scrisoare catre toti actionarii proprii care au conturi deschise la alte firme de brokeraj, prin care le ofera o reducere de comision de 0,1% fata de cele platite in prezent daca devin clienti ai societatii si de 0,15% daca mai determina o cunostinta sa-si deschida cont la firma de intermediere. In cadrul anuntului, actionarilor Broker Cluj li se explica procedura prin care pot sa-si mute portofoliul detinut pe Bursa de la societatea cu care lucreaza in prezent la firma de intermediere listata pentru a beneficia de respectiva reducere a comisionului de tranzactionare. "Campania a fost facuta la Bucuresti de catre directoarea Broker si a fost realizata inclusiv la medici, notari si avocati. Toti actionarii Broker au primit oferta, clienti pe care i-am avut si actuali clienti", a precizat Grigore Chis, directorul general al Broker Cluj. Potrivit lui, firma de brokeraj are peste 20.000 de actionari, iar numarul total de clienti ai Broker se ridica la cateva zeci de mii, cei activi fiind insa mult mai putini. Campania de marketing demarata de Broker Cluj ridica insa semne de intrebare cu privire la modul cum firma a obtinut adresele actionarilor si daca are voie sau nu sa foloseasca adresele acestora de la Depozitarul Central in scop comercial. "Actionarii care au datele la Depozitarul Central nu-si dau acordul sa-i fie folosite aceste date nici explicit, nici implicit, respectivele date avand caracter de confidentialitate. Teoretic este dreptul la informare a actionarilor, dar in acest caz deja este o depasire clara a drepturilor la informare pentru ca se deturneaza scopul si intram in sfera abuzului de drept. Daca datele au fost obtinute printr-un alt mod, de exemplu prin accesarea fara drept a sistemelor informatice de la Depozitarul Central, Bursa, aceasta este o infractiune", a explicat Cristian Dutescu, avocat la partener la firma de avocatura Dutescu & Partners. Seful Broker nu a dorit sa precizeze cum au fost obtinute adresele actionarilor carora le-au fost trimise scrisori. Unii intermediari, aflati in concurenta directa cu Broker Cluj pentru o felie cat mai mare din tranzactiile zilnice de pe Bursa, spun ca in timp ce ei pastreaza echidistanta recomandand clientilor proprii, cand este cazul, actiunile Broker Cluj la cumparare, societatea de intermediere listata incearca sa-i determine sa se mute la ei folosindu-se de calitatea acestora de actionar. Broker Cluj este una dintre cele mai agresive firme de brokeraj de pe piata privind comisioanele de tranzactionare, demarand des campanii in acest sens pentru atragerea de noi clienti. De exemplu, pana la sfarsitul lunii septembrie, casa de brokeraj a redus comisioanele pentru tranzactii intra-day la jumatate, respectiv un nivel de 0,2% din valoarea tranzactiilor, fata de un comision de 0,4% cat practica in mod obisnuit. "Facem aceste reduceri de comisioane pentru ca foarte multa lume deruleaza tranzactii intra-day si este o piata concurentiala", spune Chis. Lupta pentru clienti pe piata de brokeraj este tot mai intensa, avand in vedere ca numarul de investitori activi a scazut dramatic in ultimii trei ani, iar valoarea tranzactiilor de pe Bursa este in continuare redusa. Firmele de brokeraj incearca sa castige clientii competitorilor prin oferte cat mai atractive, lupta dandu-se de cele mai multe ori la nivelul comisioanelor. La inceputul anului 2009, Broker Cluj a fost implicata intr-un scandal de frauda la una dintre sucursalele proprii de la Deva, mai multi investitori acuzand faptul ca au fost fraudati cu peste 2 milioane de euro. In urma scandalului, imaginea companiei a fost puternic afectata si firma a pierdut o parte dintre clienti, care s-au indeptat catre concurenta, astfel ca a cazut anul trecut pe pozitia a 12-a in topul intermediarilor de la Bursa dupa valoarea rulajului realizat. Intreaga echipa de conducere a societatii a fost schimbata intre timp. Fostilor directori ai Broker li s-a interzis de catre arbitrul pietei, CNVM, sa mai activeze pe piata o perioada de pana la 5 ani. Petru Prunea, fondatorul companiei, a fost nevoit sa plece, iar in locul sau a venit Grigore Chis, care a trebuit sa restructureze compania din temelii. Broker a disponibilizat anul trecut 24 de angajati si a inchis aproape toate sucursalele, o parte dintre ele fiind transformate in agentii. In urma acestor demersuri de restructurare, Broker a redevenit profitabila si in 2010 a reusit sa revina in topul intermediarilor, in primele opt luni de zile realizand tranzactii cu actiuni in valoare de peste jumatate de miliard de lei, care o pozitioneaza ca cea mai mare firma de brokeraj independenta din piata. Primele patru pozitii in topul intermediarilor de la Bursa este ocupat in acest an de firme de brokeraj ale unor grupuri bancare, cum ar fi KBC, ING, BRD si Banca Transilvania, care dispun de resurse importante si au printre clienti si fonduri straine de investitii sau investitori institutionali locali puternici.