Cum faci profit in asigurari? Scapi de toti agentii, pastrezi cativa manageri si vinzi direct prin banca - 04 decembrie 2014: Diferență între versiuni

BCR Asigurari de Viata a renuntat la aproximativ 700 de oameni, agenti si colaboratori, a pastrat doar 18 manageri si-a mutat vanzarile in agentiile bancare si a reusit sa treaca pe profit dupa doi ani de pierderi record. Dupa primele noua luni din 2014, BCR Asigurari de Viata, companie membra a grupului VIG care mai detine, in Romania, Omniasig si Asirom a reusit sa obtina un profit de 17,3 milioane de [[lei]]. Rezultatul este unul surprinzator in conditiile in care in luna aprilie a acestui an grupul a reevaluat in scadere cu 40 de milioane de euro primele brute subscrise de fosta subsidiara a BCR in anul 2012. Mai mult, rezultatul din primele trei trimestre ale lui 2014 este primul pozitiv dupa pierderi substantiale in cei doi ani precedenti. Care a fost reteta succesului? Asiguratorul a renuntat, printr-un proces care s-a intins pe opt luni, la toti agentii de vanzari si la toti colaboratorii si si-a restructurat portofoliul de produse marsand in principal pe politele de viata atasate creditelor vandute de BCR. De altfel, banca a devenit principalul canal de distributie a produselor BCR Asigurari de Viata, in conditiile in care aproximativ 90% din vanzari s-au efectuat prin agentiile BCR. Ca rezultat, volumul de afaceri a scazut substantial , la doar 85,2 milioane lei in primele noua luni din 2014, insa rezultatul net si indicatorii de solvabilitate si lichiditate au crescut neasteptat. Agentii sunt scumpi si ineficienti Potrivit noului CEO al BCR Asigurarari de Viata, Sorin Mititelu(foto), reteaua de agenti si colaboratori s-a dovedit ineficienta in conditiile in care aceasta presupunea costuri mari de intretinere fara sa aduca portofolii de produse cu marja mare de profit. "A existat o strategie costisitoare de dezvoltare a acestui canal de vanzari prin agenti si colaboratori, desi produsele vandute erau cu marja mica, dar cu costuri ridicate de vanzare.Acest lucru nu putea decat sa duca la pierderi. Astfel, am inregistrat cheltuieli mari si venituri mult mai mici decat asteptarile. Aveam infrastructura scumpa, comisioane ridicate, in timp ce primele nu s-au realizat decat intr-o mica masura. De altfel, sistemul clasic de vanzare presupune sa platesti comisioane din veniturile viitoare, costuri operationale care se amortizeaza in cativa ani", spune Mititelu.Fostul director de retail al BCR nu a dorit sa dea detalii in privinta nivelului comisionului incasat de agenti insa parctica din piata arata ca acestia beneficiau de valori intre 50% si 80% din prima aferenta primului an de contract. In conditiile in care, o parte semnificativa a clientilor adusi de agenti decideau sa renunte la contract dupa doar doi sau trei ani, politele aduceau pierderi pentru companie. In prezent, compania vinde prin intermediul angajatilor BCR care, desi sunt pregatiti suplimentar pentru a vinde si asigurari, nu sunt platiti suplimentar de catre asigurator. Accent pe produsele legate de banca Produsul pe care BCR Asigurari de Viata a mizat in 2014 si pe care vrea sa il dezvolte anul viitor este asigurarea de viata atasata creditelor vandute de BCR. A doua "vedeta" din portofoliul asiguratorului de viata este Contul de Investitii cu Asigurare, un produs de tip unit linked care combina o asigurare simpla de viata cu plasamente in numele clientului in [[obligatiuni]], depozite sau [[actiuni]], in functie de profilul de risc ales de posesorul politei. Pentru plasarea banilor, BCR Asigurari de viata foloseste fondurile administrate de Erste. Am renuntat la produsele care generau doar un volum de prime brute subscrise, distribuite exclusiv prin agentii nostri. In prezent, in structura portofoliului ponderile cele mai importante sunt detinute de asigurarile legate de investitii, de tip unit-linked, si asigurarile de viata asociate creditelor bancare, insumand impreuna peste 50% din totalul primelor brute subscrise. Pentru noi a fost important sa schimbam structura. Am avut o crestere reala si din imbunatatirea fluxului de numerar al companiei. , comenteaza Mititelu.