In topul profitabilitatii - Trade Talk 09 octombrie 2023

Ne-am intalnit cu domnul Jean Dumitrescu, Director Relatii cu Investitorii la conferinta Quarterly Report de saptamana trecuta. Degajat si cu zambetul pe buze, acesta a subliniat cateva aspecte foarte importante despre evolutia companiei din ultima perioada. Totodata, subiectul unei achizitii a fost din nou dezbatut pe larg, dar si cel al inteligentei artificiale. Dupa o crestere a cotatiei de peste 65% de la inceputul anului, Aquila continua sa fie una dintre top performerele din indicele BET. Iar, pe langa acest aspect, un nou raport despre piata de distributie pentru rezultatele din 2022, ne arata ca profitabilitatea ramane punctul forte al companiei.

Aquila, care ocupa locul 2 in topul distribuitorilor din Romania din punct de vedere al cifrei de afaceri, este in pole-position cand vine vorba de profitabilitate, generand 8.8% din profitul industriei in 2022. Cifra de afaceri a distribuitorilor din retail si HoReCa din Romania a crescut cu 17.1% fata de 2021, si cu 60% fata de 2018, depasind pragul de 25 mld. RON in 2022. Pentru 2023, cei de KeysFin sa asteapta ca acest trend sa continue, iar cifra sa depaseasca pragul de 27 mld. RON. Analiza mai releva inca un aspect important. Intr-o piata care se confrunta cu o lipsa profunda de personal, Aquila este cel mai mare angjator, avand la sfarsitul anului trecut 12.4% din total, depasind 2,500 de profesionisti. Rezultatul net al distribuitorilor FMCG in retail si HoReCa a crscut cu 48% fata de 2021 si cu...137% fata de 2018. Desi, piata de distributie ramane extrem de fragmentata, cele mai profitabile 10 companii au captat aproximativ 46% din totalul profiturilor din 2022.

Invitat in primul panel al serii la conferinta Quarterly Report, reprezentantul Aquila a confirmat posibilitatea unei achizitii pana la sfarsitul anului. Acesta considera ca "casele de brokeraj nu incorporeaza o achizitie decat dupa ce se face...e un potential pentru actiunile Aquila". Astfel, in ciuda unei cresteri a cotatiei in ultima perioada, eventuala achizitie nu este inca priced-in conform dl. Dumitrescu. Daca tot am pomenit de M&A, compania tinteste o posibila achizitie in zona HoReCa, cu recadere pe segmentul de bar.

In cadrul conferintei, reprezentatul companiei a punctat si importanta brandurilor proprii, care din punctul de vedere al sau sunt o miscare naturala, dat fiind faptul ca Aquila acopera 90% din retail, fiind in top 3 jucatori din HoReCa. Povestea brandurilor proprii si a focusului pe HoReCa a inceput in urma cu 7 ani, cand Aquila a achizitionat Agirom. "De ce? E un canal cu un ritm de crestere mai mare decat retail. Se prefigureaza o crestere de 13% in urmatorii ani...in business trebuie sa iti concentrezi eforturile unde vezi potential mai mare" afirma dl. Dumitrescu. Acesta a adaugat, ca desi comertul traditional are un potential mic de crestere, compania cu sediul in Ploiesti a reusit sa creasca cu 30% in ultima perioada, dat fiind faptul Aquila incearca sa se pozitioneze cu produsele si gramajele potrivite pentru consumatori.

Daca tot am pomenit de pozitionare, Aquila foloseste si ultimele trenduri internationale, folosind inteligenta artificiala pentru a-si optimiza pozitia pe rafturi, dar si pentru a eficientiza felul in care se incarca si descarca un palet. Pastrand proportiile, dl. Dumitrescu a amintit si de Amazon, liderul de logistica, care urmareste constant imbunatatiri pe acest segment pentru a face fata concurentei. "Ne propunem sa avem la fiecare raft cat mai multe produse, o felie cat mai mare din raft, si sa fim cat mai bine pozitionati, daca se poate in zona casieriilor". Inteligenta artificiala ajuta operatiunile din depozitele companiei, indicand tipul de masina pentru marimea paletului, astfel ca Aquila ramane in ton cu moda ultimelor 12 luni de pe mapamond.

Promitem sa ne dam reintalnire cu Aquila cand vom afla mai multe detalii despre iminenta achizitie, pentru a putea analiza impactul asupra viitorului.

TOP TRENDING... GLOBAL[edit | ]

Spike: Pretul petrolului a urcat cu 4% in aceasta dimineata, in conditiile in care conflictul dintre Israel si Hamas a intrat in cea de a 3-a zi, in umra unui atac supriza lansat de militantii palestinieni. In zorii zilei de sambata, in timpul unei importante sarbatori evreiesti, gruparea militanta palestiniana Hamas a lansat o infiltrare pe mai multe fronturi in Israel. Atacul a avut loc la cateva ore dupe ce mii de rachete au fost trimise din Fasia Gaza spre Israel. Este important de mentionat faptul ca acest atac a avut loc la fix 50 de ani dupa razboiul de 19 zile care a zguduit regiunea.

Back-and-forth: Dupa ce vineri, cei 3 indici americani au inregistat cresteri pe linie in ciuda faptului ca economia americana a adaugat 336,000 de locuri de munca in septembrie, aproape dublu fata de consensul Wall Street, in acesta dimineata trendul s-a schimbat din nou in pre-market, cu Dow Jones pierzand peste 200 de puncte. La ora redactarii acestui articol, futures pe S&P 500 si Nasdaq era in scadere cu peste 0.8% fiecare. Motivul? Evenimentele din Israel care adauga la lista de riscuri geopolitice, pe langa Ucraina si Taiwan.

Chinese tourism: Saptamana de aur din China a relevat faptul ca turismul intern a revenit la nivelurile de dinaintea pandemiei, in timp ce calatoriile in strainatate nu si-au revenit inca pe deplin. Veniturile din turismul intern pe parcursul acestei sarbatori au fost de 103,24 mld. USD, reprezentand o crestere de 1.5% fata de cifrele din 2019. Pe parcursul celor 8 zile de vacanta, numarul calatoriilor interne a crescut cu 4.1% fata de 2019, atingand pragul de 826 de milioane. In ciuda faptului ca cifrele au fost ceva mai mici decat prognozele autoritatilor, cei de la Morgan Stanley subllianeaza ca acesta reprezinta prima revenirea la nivelul din 2019 din moemntul in care China a pus capat restrictiilor sanitare.

Busy week: Ne asteapta o saptamana aglomerata pe bursele internationale. Marti, LVMH va publica ultimele rezultate financiare care ar putea peturba linistea pe piata produselor de lux. Si Pepsi ar putea agita lucrurile la randul sau:). Miercuri ne dam intalnire cu Powell, minuta de la ultima sedinta FED va fi publicata. Joi incepe un nou sezon de raportari cu Delta, Walgreens si Domino's in prim plan, iar vineri concertul-film Taylor Swift va debuta in peste 8,500 de sali de cinematografe.

Crystal ball: Analistul Dan Yves, de la Wedbush Securities considera ne apropiem cu pasi mari de o revenire masiva a sectorului tehnologic datorita in parte cresterii transformationale stimulata de inteligenta artificiala. Analistul nu se teme de mediul macro si se asteapta ca Big Tech sa prospere in urmatoarul an. Conform prognozei, actiunile din sectorul de tehnologie ar putea creste cu 12-15% in T4. Printre numele favorite ale analistului se regasesc Apple, Microsoft, Palo Alto Networks, Zscaler si MongoDB.

STIAI CA?[edit | ]

Aquila va apela la campanii TV si influenceri pentru a-si promova brandurile proprii. Gradina la indemana ta va fi motto-ul pentru produsele Gradena.