Bancherii incing lupta pentru clientii concurentei - 07 decembrie 2010

Confruntati cu o lipsa de cerere pentru credite noi, bancherii incearca sa convinga clientii cu istoric de plata bun ai concurentei sa-si refinanteze datoriile. Bancherii incearca sa convinga clientii cu istoric de plata bun ai concurentei sa-si refinanteze datoriile, oferindu-le dobanzi mai mici sau credite fara comisioane. Pentru a-si revigora activitatea de creditare bancile sunt dispuse chiar sa preia mai multe credite ale aceluiasi debitor si sa le consolideze sau sa imprumute clientilor o suma mai mare decat cea necesara refinantarii. Primele oferte la creditele de refinantare au aparut in vara pe fondul aplicarii Ordonantei 50, prin care sunt stabilite conditii mai transparente pentru credite si a carei prevedere principala este eliminarea comisionului de rambursare anticipata, un obstacol in trecut pentru clientii care voiau sa se refinanteze. "Comisionul de rambursare anticipata era o piedica destul de importanta. In cautare de clienti buni bancile pot veni cu dobanzi interesante. Eliminarea altor tipuri de comisioane nu era decat o problema de competitie, iar pe masura ce competitia a inceput sa apara si acestea incep sa cada", comenteaza analistul financiar Dragos Cabat. Competitia pe acest segment s-a intensificat in ultimele luni, aproape toti jucatorii de talie mare si medie venind cu produse specifice de refinantare. Piraeus Bank este ultima banca intrata in competitie cu un imprumut de refinantare in lei si euro, cu marje de dobanzi de 4,75% peste Robor si 5,9% peste Euribor si fara comision de acordare in conditiile incadrarii creditului in suma necesara refinantarii. Clientii pot solicita un imprumut mai mare decat suma necesara refinantarii, dar in acest caz trebuie sa plateasca un comision de 2,5% din valoarea creditului si o dobanda mai mare cu pana la 0,4 puncte procentuale fata de oferta standard. In schimb, concurentii de la Alpha Bank promit clientilor o suma cu pana la 20% mai mare decat cea necesara refinantarii fara sa modifice conditiile de creditare. Primele banci care au inceput sa promoveze creditele de refinantare sunt CEC Bank si Carpatica. Incepand din septembrie CEC vinde credite de refinantare cu dobanda redusa cu 2,4 puncte procentuale fata de oferta standard, promotie care se incheie la sfarsitul acestei saptamani. Totodata, austriecii de la Raiffeisen au eliminat comisioanele pentru creditele solicitate pana la sfarsitul anului si se angajeaza sa suporte taxele notariale pentru evaluarea garantiei in locul clientului. In schimb, BCR a eliminat comisionul de analiza doar pentru creditele refinantate de alte banci. Cea mai agresiva oferta vine insa de la Carpatica, o banca de talie redusa cu actionariat local, care a eliminat toate comisioanele si in plus promite potentialilor clienti dobanda zero in primele trei luni de contract, precum si trei luni perioada de gratie. Cabat spune ca undeva la jumatatea anului viitor am putea vedea si miscari importante de cota de piata ca urmare a rotirii clientilor intre banci.