Romanii nu au nervii sa treaca de la joaca la Forex-ul real - 25 mai 2012

Educatia financiara din Romania este inca precara, iar pasii catre tranzactiile sofisticate sunt timizi si stangaci, este una dintre concluziile care s-au desprins din discutiile cu reprezentanti ai casei de brokeraj poloneze X-Trade Brokers, care in Romania opereaza un sistem de tranzactionare OTC. Acestia au lansat ieri oficial cea de-a patra editie a concursului de tranzactionare online X-Trading Cup, care a inceput luni si va dura trei saptamani pe conturi demonstrative, cu bani virtuali.Premiul cel mare al concursului este un autoturism Audi TT, insa obiectivul principal al companiei este acela de a castiga noi clienti care sa deschida conturi cu bani reali. Totusi pana acum rezultatele au fost mai degraba slabe, doar 1% dintre cei care au participat la editiile precedente ale concursurilor devenind clienti ai XTB, dupa cum a declarat directorul general al reprezentantei din Romania, Tadeusz Kuropatwinski. Prin contrast, in Polonia, peste 15% dintre cei care isi deschid conturi demonstrative fac pasul catre piata in aproximativ 60 de zile. In Romania, aceasta perioada este extinsa la 6 luni.In plus, ratele de succes ale acestor noi clienti sunt coborate. Cea mai mare parte a lor nu isi pot controla emotiile, aceasta fiind principala distinctie dintre tranzactionarea pe un cont demo si cea cu bani reali, spune Claudiu Cazacu, analist financiar la X-Brokers. Pana la 90% dintre noii clienti consemnau pierderi la inceput, insa procentajul a tins sa coboare catre 70% pe masura ce casa de brokeraj a incurajat efortul educational al participantilor.Ce tranzactioneaza romanii si ce greseli facPotrivit statisticilor XTB, preferintele acestora inclinau catre piata valutara, in special perechea euro/dolar, dar si lira sterlina. Indicii pietelor bursiere principale, in special din SUA si Germania, sunt iarasi in atentia clientilor, care anul trecut au deschis mai multe pozitii si pe contractele avand activ suport argintul intrucat acestea au fost mai volatile. Leul este mai putin atractiv pentru speculatori, doar 1% dintre tranzactii realizandu-se pe moneda nationala, o situatie distincta de clientii din Polonia si Ungaria care realizeaza pana la 5-10% din rulaje pe zlot si forint. Faptul ca perechea valutara euro/leu a fost mai stabila in ultimii ani poate fi una dintre explicatii, spune Cazacu.Preocuparile pentru hedging sunt reduse, iar la X-Trade Brokers Romania nu vin clienti care sa doreasca sa isi mijloceasca riscul pentru creditele contractate in valuta, asa cum se intampla in Polonia. Romanii inclina catre activitatile speculative, insa educatia scazuta, emotiile si lipsa de disciplina ii transforma pe cei mai multi dintre ei in pierzatori. Greseala cea mai intalnita este aceea de a lasa indefinit deschise pozitiile pierzatoare, in speranta intoarcerii pietei, fara utilizarea unor ordine de limitare a pierderilor. In paralel, isi restrang castigurile, preferand sa le marcheze prematur. Mai mult decat atat, atunci cand piata merge in defavoarea lor, multi dintre clienti maresc pozitia, doar ca atunci pot pierde inca si mai mult intrucat sunt trenduri puternice, cu evolutii foarte abrupte.Pentru evitarea acestor greseli de manual ale incepatorilor, XTB incearca educarea clientilor prin intermediul seminariilor, webinariilor si rapoartelor de analiza. In plus, traderii care au urmat cu disciplina si eliminand emotiile coordonatele de analiza tehnica date de broker au avut rate de reusita de la 10% pana la 60%, a mai spus Cazacu.