Agroland, viziunea unui altfel de agricultura - Trade Talk 17 ianuarie 2024
Cu Horia Cardos, CEO-ul Agroland Business System, ne-am vazut de mai multe ori in ultimii cativa ani. Mereu in circumstante extraordinare si foarte diferite. Ne-am intalnit inclusiv luna trecuta, la cea de-a doua editie a evenimentul trimestrial de networking Quarterly Report... care, apropo, soseste din nou la inceput de martie.
Cuvantul care ne-a venit in minte de fiecare data? Viziunea. Horia conduce o afacere de succes, dar ar fi probabil si-un excelent investitor global-macro, descurcand cu usurinta puzzle-uri de nedeslusit pentru linia consensului general.
1. Inceputul[edit | ]
Afacerea a pornit la drum in 1997, la Timisoara cu un singur magazin pe Strada Ialomita si o gama minuscula de produse pentru micii fermieri. Intre timp, strada si-a schimbat denumirea, insa primul magazin a ramas acolo.
Brandul Agroland s-a nascut in 2004. Doua decenii mai tarziu, grupul cu acelasi nume detine cea mai extinsa retea de magazine cu specific agricol din Romania. Pentru 2023, incasarile nete consolidate sunt estimate la aproximativ 60 mil. EUR.
Din 1997 incoace, procentul cu care agricultura romaneasca in ansamblu contribuie la formarea PIB-ului s-a micsorat de 4x. Si-atunci, cum de-au reusit saltul cei de la Agroland?
Pasul 1: la vremuri noi, clienti si produse noi. Initial, interesul s-a concentrat pe hobby farming si clienti din mediul rural, insa extinderea spre produse pentru gradina si animale de companie a venit in mod firesc. Pe nisele astea, Agroland a ajuns sa concureze cu succes magazine si branduri cu mult mai cunoscute. Segmentul de fitofarmacii si-a facut intrarea in 2018, pe seama unui interes puternic exprimat de-aproape 1/2 din clientii existenti atunci. Pasul 2: francizarea succesului. La inceput, Agroland a preferat sa vanda exclusiv prin magazine proprii. Insa cresterea notorietatii obliga la scalare, solutia gasita fiind dezvoltarea in sistem de franciza a canalelor de vanzare. In 2011, grupul opera 100 de magazine sunt de peste 2x mai multe acum. Pasul 3: cresterea suprafetei de vanzare. Cu timpul, nu doar numarul magazinelor a crescut, ci si spatiul acestora. Conceptul MEGA a insemnat un salt de 4-5x al ariei de comercializare in noile unitati, oferind deschiderea si diversitatea specifice retailului modern. Pe harta potentialului, publicul tinta vine acum inclusiv din marile orase. Gama de produse s-a triplat. La final de septembrie existau deja 22 de magazine MEGA, din care 12 detinute direct de Agroland si 10 operate in franciza.
Pasul 4: diviziunea muncii. In 2017, la douazeci de ani de la infiintare, Agroland a decis sa-si directioneze expertiza si resursele pe mai multe flancuri: diviziile grupului s-au transformat atunci in companii separate. Una dintre acestea, Agroland Agribusiness, avea sa se listeze cu actiuni la Bursa de Valori Bucuresti la mai putin de patru luni dupa debutul parintelui.
2. Continuarea[edit | ]
Agroland Business System a devenit companie publica in martie 2021 dar primul pas la bursa fusese facut cu un an in urma.
S-a intamplat in martie 2020, cu o emisiune de obligatiuni prin care grupul a reusit sa atraga peste 8 mil. RON. Asta chiar la startul pandemiei Covid-19. Criza iti ofera cele mai bune solutii pentru crestere, indraznea sa afirme Horia in vara acelui an. In primul semestru din 2020, profitul net al grupului a urcat de-aproape 4x fata de cel inregistrat pe parcursul intregului an precedent. Intr-un Q&A exclusiv pentru TradeVille din decembrie 2021, Horia ne-a avertizat asupra unui echilibru neobisnuit de precar al pietelor internationale de cereale. Doua luni mai tarziu, Rusia invada Ucraina. Trei luni mai tarziu, preturile alimentelor aveau sa atinga noi maxime record peste tot in lume.
Evenimentele astea puteau fi vazute independent unul de altul, ca simple coincidente istorice... sau ca precursori ai unei perioade transformationale. Agroland a inclinat catre a doua varianta. Ne-am decis sa cream si alte verticale de business, sa nu fim expusi pe un singur sector, a dezvaluit Horia luna trecuta la Quarterly Report #2.
Pe langa retail, Agroland si-a dezvoltat zona de agribusiness. A investit semnificativ si in productia de furaje. Apropo, noua fabrica de la Isalnita are-acum un rol esential pentru modelul de business integrat: cerealele utilizate sunt obtinute de la partenerii din Agroland Agribusiness, in timp ce productia estimata la 28,000 de tone anual poate acoperi circa 60% din necesarul de furaje pentru fermele si magazinele din reteaua Agroland. Achizitia din octombrie 2020 a platformei de la Mihailesti a fost gandita in acelasi registru strategic: cu ajutorul ei, Agroland reuseste sa produca lunar peste 250,000 de gaini si mai bine de 6 milioane de oua.
Grupul e atent la cele mai noi tendinte din HoReCa: asa se explica inclusiv investitia de 1 mil. EUR intr-o fabrica de oua lichide in judetul Giurgiu, chiar langa fermele de pasari pe care le detine Agroland. Am mers prin Europa cu telefonul in mana, facand poze si luand notite, a povestit la un moment dat Horia.
3. Viitorul[edit | ]
Diversificarea afacerilor se justifica nu doar din nevoia reducerii vulnerabilitatilor sezoniere sau ciclice, ci si pentru explorarea unor noi oportunitati. Urmatoarele investitii planificate ne-arata deja cateva zone speciale de interes.
De exemplu, modernizarea fabricii de nutreturi combinate de la Caransebes. Preluata de Agroland in 2021, e si prima din Romania certificata sa produca nutreturi nemodificate genetic.
Apoi, nisa hranei pentru animale. Dupa carnea de porc, e sursa celor mai mari importuri din industria alimentara, adica peste 300 mil. EUR anual. Vanzarile aproape ca s-au triplat intre 2015 si 2021. Avem o mica fabrica in judetul Covasna, unde producem deja, insa vrem sa ne extindem puternic in aceasta gama, zice Horia.
De fapt, grupul vrea sa faca tranzitia mai ampla de la un retailer bazat pe produse importate (cam 85% din total in urma cu trei ani) la unul care vinde preponderent ce produce aici, in Romania. In 2024, procentul productiei proprii ar putea urca la 75%.
Asa-i decisa Agroland sa se reinventeze inca o data, tintind venituri anuale de 100 mil. EUR in urmatorii doi ani, de 3x mai mari decat la momentul listarii. Insa principiul de baza al afacerii incepute in urma cu-aproape trei decenii ramane de neclintit: sa faci ceea ce stii mai bine.
TOP TRENDING[edit | ]
BVB: BETAeRO conduce topul indicilor nostri bursieri la inceput de an. Luni, indicele de referinta BET a atins un nou maxim istoric, al 5-lea consecutiv... cu Aquila Part Prod la o noua evaluare record si Transelectrica la varful ultimilor 7 ani. Maine intra la tranzactionare obligatiunile de 76 mil. EUR emise de Consiliul Judetean Cluj, vandute exclusiv investitorilor profesionali printr-un plasament privat derulat luna trecuta.
AI: AMD a sarit ieri cu-aproape 8%, fiind top performer in indicele S&P 500 si incheind ziua la cea mai ridicata cotatie dupa 2021. Nvidia a atins un nou maxim record, la 563 USD pe actiune. OpenAI, in care Microsoft e investitor, se deschide aplicatiilor militare. Elon Musk vrea sa controleze 25% din Tesla (vs 13% acum), amenintand ca-n caz contrar va dezvolta produse AI in afara producatorului auto.
Solar: Stocurile de paneluri fotovoltaice sunt uriase in SUA si Uniunea Europeana, spune IEA... de 2x mai mari, ca si capacitate generata, decat numarul instalatiilor anticipat pentru 2024. First Solar a picat ieri cu 7% pe bursa americana, a doua cea mai severa depreciere din S&P 500 dupa Boeing (care-a fost minus 8%).
Aviatie: Spirit Airlines a plonjat ieri cu pana la 60%, dupa ce-un judecator federal american a blocat fuziunea de-aproape 4 mld. USD cu JetBlue Airways. Propus in 2022, insa indezirabil pentru administratia Biden, evenimentul ar fi produs a 5-a cea mai mare linie aeriana din SUA.
Auto: Tesla taie preturile nu doar in China, ci si-n Germania (pentru Model Y). La Renault, 2023 a adus vanzari mai mari cu 9%, dupa patru ani mediocri la rand. Stellantis tine sa ne-arate noua Lancia Ypsilon, prima aparitie a brandului dupa-o pauza de 13 ani.
Dobanzi: Cele din zona euro ar putea fi taiate in vara, spune in premiera Christine Lagarde, presedintele Bancii Centrale Europene. In America, o vom face atent si metodic, adauga de la distanta un oficial al Fed-ului.
STIAI CA?[edit | ]
Pe 1 martie 2021, la debutul pe piata AeRO a BVB, actiunile Agroland Business System au inregistrat un rulaj record, de-aproape 14 mil. RON.